“月收入在1萬元以下的保險(xiǎn)營銷員占比超過了60%，月收入超過1萬元的保險(xiǎn)營銷員占比近40%，占比相差不大，但低收入保險(xiǎn)營銷員仍占據(jù)大多數(shù)。”

作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險(xiǎn)營銷員的收入水平一直是業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

保險(xiǎn)營銷員的收入水平到底如何？隊(duì)伍優(yōu)化進(jìn)展到了哪一步？最新發(fā)布的《2023中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱“《白皮書》”）或許可以讓我們看一看保險(xiǎn)營銷員等保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的真實(shí)狀況。

01.高收入保險(xiǎn)營銷員快速增加

從收入上來看，月收入在1萬元以下的保險(xiǎn)營銷員占比超過了60%，月收入超過1萬元的保險(xiǎn)營銷員占比近40%，占比相差不大，但低收入保險(xiǎn)營銷員仍占據(jù)大多數(shù)。

具體來看，月收入在3001元-6000元的保險(xiǎn)營銷員占比最高，達(dá)到了26.42%；月收入在6001元-10000元的保險(xiǎn)營銷員占比22.65%；月收入在3000元以下的保險(xiǎn)營銷員占比12.46%。

值得注意的是，月收入在3001元-6000元和月收入在6001元-10000元的保險(xiǎn)營銷員占比相較于2018年均有所下滑。反倒是月收入1.0001萬-2萬元的占比由2018年的16.10%提高至20.76%，2.0萬元以上的占比由2018年9.20%提高至17.71%。

從2018年至2023年，月入過萬的營銷員占比從25.3%提升到38.47%，提升約15%，這也反映出保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)遇和潛力。

而值得一提的是，雖然高收入保險(xiǎn)營銷員占比在提升，但營銷員整體數(shù)量卻仍在下滑，據(jù)《白皮書》顯示，2018年保險(xiǎn)營銷員約871萬人，2022年年中保險(xiǎn)營銷員則只剩下了570萬人。

也就是說，月入過萬營銷人員并未有太大變化，而是收入低的保險(xiǎn)營銷員一步步上升的原因，“清虛”與“增優(yōu)”正成為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

02.大專學(xué)歷保險(xiǎn)營銷員占比最高

同時(shí)，保險(xiǎn)營銷員的學(xué)歷水平也受到了廣泛關(guān)注。

據(jù)《白皮書》披露，保險(xiǎn)營銷員的學(xué)歷水平仍大專和本科學(xué)歷為主。其中，大專學(xué)歷的保險(xiǎn)營銷員占比為43.57%，本科學(xué)歷的保險(xiǎn)營銷員占比為33.78%，二者合計(jì)占比高達(dá)77.35%。

而碩士及以上學(xué)歷的保險(xiǎn)營銷員占比僅4.53%，反倒是高中及以下學(xué)歷的保險(xiǎn)營銷員占比達(dá)到了18.13%，呈現(xiàn)出巨大的反差。

03.績(jī)優(yōu)營銷員“優(yōu)”在哪？

此外，值得一提的是，《白皮書》中定義月收入2萬元以上的為績(jī)優(yōu)營銷員，那么。普通營銷員和績(jī)優(yōu)營銷員又有什么區(qū)別呢？

首先就是在金融知識(shí)和個(gè)人品行修養(yǎng)這兩方面，績(jī)優(yōu)營銷員明顯高于總體水平。其中，金融知識(shí)占比為79.50%，高于總體7.33個(gè)百分點(diǎn)；個(gè)人品行修養(yǎng)占比為43.60%，高于總體2.58個(gè)百分點(diǎn)。

其次，績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)營銷員的工作時(shí)間明顯長(zhǎng)于普通營銷員。《白皮書》顯示，有約1/2的績(jī)優(yōu)營銷員日工作時(shí)間為6小時(shí)及以上，而對(duì)于一般營銷員群體，有此工作時(shí)長(zhǎng)的僅為1/3。