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出品/公司研究室文/楚山

近日，豬八戒股份有限公司（下稱 豬八戒網）在港交所遞交上市申請材料，準備在港交所主板上市，中信證券、建銀國際為聯席保薦人。在招股書中，豬八戒網將自身定位為“中國最大的綜合型定制化企業服務電商平臺”。截至2022年6月30日其累計注冊用戶達3240萬，其中，累計企業雇主數量2550萬，累計服務商數量690萬。

對于這只“豬”，圈內人并不陌生。這家中國最早的威客網站之一，曾被譽為企業外包服務的“淘寶”。不過，在上市路上，這只“豬”可謂起了個大早，趕了個晚集。先試水美國納斯達克，后嘗試沖刺國內科創板，現在又跑到香江提出申請。眼下，互聯網風口已過，它能通過港股聆訊嗎？圈內不少人持懷疑態度。

01、智慧企業服務營收占比超40%，連續3年半虧損10.4億

2006年，時任《重慶晚報》首席記者的朱明躍下海創業，在一個簡陋的平房里創立了“豬八戒網”——一個靠賣創意為生的交易平臺。自創立以來，豬八戒網就通過平臺智能匹配企業雇主的服務需求與服務商的技能，撮合企業雇主與服務商的交易。

招股書顯示，豬八戒網目前擁有三個業務板塊，分別是企業服務平臺（包括匹配服務、會員服務、廣告服務、工具及SaaS訂閱服務）、智慧企業服務（包括智慧工商財稅服務、智慧知識產權服務、智慧科技咨詢服務）和產業服務（包括創業創新園區服務、產業解決方案服務）。其中，智慧企業服務占了收入大頭。2019年、2020年、2021年和2022年上半年（下稱報告期），豬八戒網來自智慧企業服務的收入分別為3.10億元、3.33億元、3.43億元和1.17億元，占比分別為43.3%、43.9%、44.6%和40.7%。

不過，多元業務似乎一直沒能給豬八戒網帶來穩定而持續的盈利。報告期內，招股書顯示，豬八戒網的收入分別為7.17億元、7.57億元、7.68億元和2.87億元，凈虧損分別為2.72億元、2.68億元、3.66億元和1.33億元。過去三年半，豬八戒網累計虧損10.4億元。

顯然，近3年半豬八戒營收明顯陷入滯長，利潤也出現連續虧損。疫情影響固然是一個重要因素，但作為主要以網上撮合為主的另類電商，在國內靈活就業人員高達2億的大背景下，公司的營收狀況顯然不盡人意。

02、客單價高于2萬，GMV總量增加營收卻陷入滯長

由于服務客戶基數巨大，豬八戒網每年撮合的業務數量與頻次非常可觀。以企業服務平臺為例，公司在報告期內分別為約23萬名、24萬名、30.8萬名及15.8萬名企業雇主提供79萬次、166萬次、294萬次及184萬次服務。同期，豬八戒網的付費會員分別為5304名、6088名、4530名及2041名。報告期內，豬八戒網的GMV分別是24.35億元、54.82億元、84.05億元和36.35億元，平均客單價分別為10492元、21097元、25416元和22888元。

豬八戒網年度GMV總量在步步走高，后兩年同比增速分別為125.1%、53.3%。然而，GMV總量增長，并沒有帶來營收的同步增加。事實上，2020年、2021年，公司營收增速從5.6%降至1.4%，2022年大概率進一步下滑。

業內人士認為，GMV總量增加與營收滯長矛盾的背后，其實是在看起來夠大的眾包業務市場里，難以形成持續穩定的需求。中小企業是豬八戒網的客戶基本盤，這個群體非常龐大。根據艾瑞咨詢報告，2021年中小企業數量占中國市場主體總數的比例超過97%。不過，中小企業由于自身需求的變化以及有限的預算，無法為公司帶來持續穩定的收入。

此外，豬八戒網從事的中介服務門檻不高，主要業務板塊目前都出現了大量服務商，與豬八戒網形成競爭關系。比如，公司收入占比最大的工商財稅服務和知識產權服務，就受到來自專業領域SaaS企業的挑戰。

因此，豬八戒網的主營業務看上去熱熱鬧鬧，但并沒有形成護城河，更談不上獲取壟斷利潤，這種商業模式也使得外界看不到公司中短期扭虧為盈的前景。

03、綜合毛利超50%，行政開支過大或成虧損主因

雖然總營收出現了滯長，但豬八戒網的毛利并不低。報告期內，公司的毛利率分別為54.2%、63.7%、60.7%和59.4%。其中，企業服務平臺的毛利率最高，分別為77.3%、88.0%、94.7%和92.6%；同期，智慧企業服務的毛利率分別為58.0%、64.7%、59.1%和53.3%。

這么高的客單價、毛利率，竟然不能讓豬八戒網扭虧為盈，客觀地說，已不僅僅是客戶需求不穩定等能解釋得了，肯定還有其他原因。

對于虧損的原因，公司在招股書中表示：由于疫情的沖擊，客戶的付費能力和付費意愿降低，同時豬八戒網減少了會員傭金，導致部分收益減少；此外，地方政府延遲采購等也是拖累利潤的重要原因。

不過，圈內人認為，豬八戒網虧損的一個重要原因，其實在于費用控制。

2022年上半年，公司行政開支高達1億元，而毛利潤僅1.7億，這意味著，豬八戒毛利的近6成都花在行政開支上。對此，公司在招股書中解釋稱，主要歸因于雇員股權激勵。

近幾年豬八戒網行政開支一直居高不下，2019-2021年，分別為2.67億、2.35億、1.54億。

事實上，人工成本在豬八戒網行政成本開支中始終處于高位，過去三年分別為1.49億元、1.63億元、0.87億元。

招股書披露，截至2022年6月底，公司共有員工2295人，其中銷售人員1101人，研發人員401人，行政人員290人，用戶及客戶服務503人。由此計算，上半年平均每位行政人員的人工成本高達25.52萬元。月均成本4.25萬元；遠超研發人員月均1.62萬元的成本。

04、現金流或只能維持1.5年，創始團隊成公司成長瓶頸？

持續虧損，使得豬八戒網的現金流不佳。招股書顯示，報告期內，公司經營活動凈現金流分別為1.59億元、0.35億元、0.87億元、1.3億元。

業內人士表示，豬八戒網手持現金快速下滑，僅一年半時間，就從5.69億元降至2.48億元。如果再不融資，以過往的經營現金凈流出速度看，公司或將在未來一年半時間內就面臨現金枯竭。

這種預判恐怕不是聳人聽聞，公司研究室推算，即使考慮到公司上半年行政開支中的股權激勵因素，只要豬八戒網不能快速扭虧為盈，除非能及時獲取外部融資，否則，公司確實有現金斷流危險。這或許是沉寂了3年后，豬八戒網再度尋求上市融資的根本原因。

回顧豬八戒網的成長史，公司目前的窘境或與創業團隊管理能力有關。

2006年，豬八戒網創業團隊只有6人，朱明躍在一位老同學那里拿到500萬天使資金后，豬八戒網快速成長，加之正趕上互聯網風口，這家網站很快成為中國最大的威客網站之一，員工迅速增長至1000人。

豬八戒網的高光時刻是2015年前后，當年，公司號稱獲得26億元融資，估值高達110億。那時候，或許是其上市的最佳時間。拿到巨額投資后，公司業務快速擴張，有消息稱人員高峰時高達5000人。

當時，朱明躍在接受媒體采訪時坦言：“再偉大的生意，也無非是收入減支出等于利潤。我認為長遠的投資必須是把錢花得出去，而且這個錢還能夠回來。”“我另外一個觀點是，創始人可能會成為公司發展的瓶頸。應該說從2006年創辦豬八戒網的時候，我覺得我和我的團隊都是一種無知者無畏的方式去進入到這個行業，但是進去之后我們才發現，公司的每一步成長真的是非常受制于這個團隊自身，它是否能夠隨著公司的發展去逐漸的成長。”

其實，教師出身的的朱明躍，也去中歐讀了EMBA，希望能夠擴充自己的視野，突破自己的瓶頸。不過，從豬八戒網近幾年的發展看，這位創始人似乎還是沒能實現初衷。眼下，公司營收陷入滯長。扭虧為盈似乎也沒有能看到的期限，經過16年的快速成長后，創業團隊似乎已駕馭不了這只“豬”。