時(shí)至年關(guān)，家家戶戶換上新的春聯(lián)，包好新的餃子，等待游子歸家，闔家團(tuán)圓。

三年靜默，一朝解封，大眾更加懷念過去春節(jié)時(shí)，街頭巷尾的噼里啪啦。今年煙花消費(fèi)需求集中爆發(fā)，多地經(jīng)銷商爆倉囤貨依然供不應(yīng)求。

此前嚴(yán)格執(zhí)行的煙花爆竹禁售禁燃政策，部分地區(qū)也出現(xiàn)松動(dòng)跡象。煙花爆竹“禁”與“放”的討論也多次登上熱搜，成為熱議話題。

自古以來，燃放煙花爆竹就有驅(qū)邪避禍、歡慶祈福等美好寓意。相傳，花炮最早是隋唐時(shí)期湖南瀏陽一帶一位叫李畋的道士，為驅(qū)逐南川河兩岸的山魈發(fā)明。

至宋朝，中國(guó)的煙花爆竹工藝已經(jīng)能呈現(xiàn)辛棄疾詩里“東風(fēng)夜放花千樹”的盛景。因產(chǎn)量稀少，古代煙花爆竹多作為貢品，供給皇室勛爵，民間則多用爆竹，部分煙花爆竹也隨著馬車商船，流至東南亞、歐洲等地，成為重要的出口貿(mào)易品。

發(fā)展至現(xiàn)代，煙花爆竹給大眾帶來視覺享受的同時(shí)，也在持續(xù)與環(huán)保、安全問題做斗爭(zhēng)。

就這樣，中國(guó)的煙花產(chǎn)業(yè)在“禁”與“放”、“出口”與“內(nèi)銷” 、“價(jià)格戰(zhàn)”與“品牌”之間曲折前進(jìn)。

01

鞭炮一響，黃金萬兩

小時(shí)候逢年過節(jié)，全國(guó)各地都在燃放煙花，但鮮少有人知道，這些煙花90%以上來自湖南瀏陽和醴陵、江西上栗和萬載，這四個(gè)縣市。

自古以來這些縣市也是煙花生產(chǎn)的重鎮(zhèn)。

如果往前倒歷史，四地的祖師爺都是李畋。瀏陽與醴陵兩地都有李畋故居，上栗也修建了李畋公園，都說自己是李畋的故鄉(xiāng)。

李畋的籍貫之爭(zhēng)，也是因?yàn)檫@幾個(gè)地方地理位置相近，處于湘贛邊界。

1400年的發(fā)展歷史，形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集群。對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣駚碚f，煙花不僅是傳統(tǒng)文化里的年味，一門傳承千年的手藝，更是吃飯的碗、兜里的錢。

煙花制造是門手藝活。傳統(tǒng)制造過程有十二道流程七十二道工序，主要包括卷紙?jiān)焱?、填制火藥、栽植引線、封泥等步驟，操作繁瑣但技術(shù)門檻并不高，是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

煙花產(chǎn)業(yè)的涉及面也非常廣，上游包括造紙、印刷、硝石和金屬礦業(yè)開采等，下游又要對(duì)接倉儲(chǔ)物流企業(yè)，以及批發(fā)零售店等終端銷售渠道。

煙花制造及上下游對(duì)于勞動(dòng)力的巨大需求保障了當(dāng)?shù)厝嗣竦木蜆I(yè)。以“中國(guó)煙花之鄉(xiāng)”瀏陽為例，全市人口近140萬，有30萬從事煙花相關(guān)工作，更核心的產(chǎn)區(qū)如瀏陽大瑤鎮(zhèn)，十有八、九戶都從事煙花產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作。

瀏陽以山地丘陵為主，為花炮產(chǎn)業(yè)提供了天然屏障，山地里又富含制作火硝石的重要原料——硫礦，條件得天獨(dú)厚。

2021年瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值為261.5億元，占全市總產(chǎn)值的16.2%。原輔材料及相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值56.5億元，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群1/5的產(chǎn)值。

煙花的觀賞性，還拉動(dòng)當(dāng)?shù)匚幕糜蜗M(fèi)的增長(zhǎng)。如長(zhǎng)沙橘子洲頭定期舉辦的煙花秀，已經(jīng)成為經(jīng)典旅游打卡點(diǎn)，2011年-2016年，音樂焰火表演累計(jì)5000萬觀看人次，給當(dāng)?shù)貛砹瞬恍〉穆糜问杖?。近年，瀏陽焰火歌劇表演等也成為當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣?

煙花產(chǎn)業(yè)較強(qiáng)的輻射能力，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，瀏陽自2006年起就躋身全國(guó)百強(qiáng)縣市榜，目前是第21名，醴陵為97名，上栗和萬載暫未上榜。

02

造煙花不如賣煙花

盡管全國(guó)乃至全世界的煙花產(chǎn)能大頭都在中國(guó)，都在湘贛邊界的產(chǎn)業(yè)集群里，中國(guó)的煙花生產(chǎn)企業(yè)仍然表現(xiàn)出大而不強(qiáng)的特點(diǎn)。

大而不強(qiáng)，其實(shí)就是話語權(quán)相對(duì)弱。

在產(chǎn)業(yè)鏈條之上，造煙花的不如賣煙花的。

由于煙花生產(chǎn)集中而消費(fèi)市場(chǎng)分散，所以“有中間商賺差價(jià)”的經(jīng)銷分銷模式，一直都是市場(chǎng)主流。

一般而言，周轉(zhuǎn)快的生意可以接受利潤(rùn)薄，周轉(zhuǎn)慢的生意就會(huì)要求高利潤(rùn)。對(duì)于早期的經(jīng)銷商來說，一年不開張開張吃一年是常事，銷售期就這么長(zhǎng)，加上行業(yè)特點(diǎn)，壓價(jià)就變得稀松平常。

資本市場(chǎng)上赫赫有名的熊貓煙花，它的老板趙偉平，就是靠著掌握銷售渠道賺得盆滿缽溢。

趙偉平是萬載人，他創(chuàng)辦的廣州攀達(dá)貿(mào)易有限公司，是國(guó)內(nèi)第一家煙花私營(yíng)企業(yè)。攀達(dá)，取意“panda”熊貓。

“那時(shí)候不缺訂單。因?yàn)閲?guó)內(nèi)就那幾家國(guó)營(yíng)單位出口煙花爆竹，無法滿足國(guó)外的需求?！壁w偉平說。

自2000年起，攀達(dá)陸續(xù)收購了多家海外煙花銷售公司。壯大后的攀達(dá)后來收購了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一鞭炮上市公司瀏陽花炮，變身為熊貓煙花。

像趙偉平這樣能生產(chǎn)又有銷路的制造企業(yè)并不多，更多的煙花生產(chǎn)企業(yè)是給歐美的經(jīng)銷商貼牌加工，處于微笑曲線的中間，賺不到品牌溢價(jià)。

所幸，集群式發(fā)展具有成本優(yōu)勢(shì)，所以在國(guó)內(nèi)這四縣在煙花界能夠屹立不倒。

比如趙偉平收購“瀏陽花炮”后，馬上以低價(jià)策略殺入北京市場(chǎng)。2006年賣80元一掛的1000響鞭炮，在2007年的春節(jié)只要15元。當(dāng)?shù)刂行∫?guī)模的企業(yè)，只能拱手讓出市場(chǎng)。

一個(gè)地區(qū)要想不被滲透，經(jīng)銷商合縱連橫也是個(gè)法子。2009年，沈陽地區(qū)就出現(xiàn)過抱團(tuán)抵制熊貓煙花設(shè)立批發(fā)公司。

但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，總有利益能夠瓦解聯(lián)盟。

成本優(yōu)勢(shì)的另一面，是殘酷的廝殺。由于煙花的門檻并不高，這為競(jìng)爭(zhēng)激烈打下了基調(diào)。

經(jīng)濟(jì)參考報(bào)早年的文章曾指出，煙花企業(yè)與企業(yè)之間，不同省市之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大量的中小企業(yè)之所以能夠生存，一是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，二是靠出口危險(xiǎn)性高的產(chǎn)品和半成品。

終究是小型煙花生產(chǎn)企業(yè)扛下了所有。

有實(shí)力的企業(yè)則紛紛走出大本營(yíng)，或者直接買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，或者與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，占領(lǐng)一個(gè)地區(qū)的銷售渠道。

這種模式加強(qiáng)了頭部集中效應(yīng)。2004年前后，國(guó)內(nèi)煙花企業(yè)已經(jīng)基本形成熊貓煙花、東信煙花、中州煙花、江西李渡煙花等十個(gè)知名度較高的品牌。

另一個(gè)改變產(chǎn)業(yè)鏈地位的方式是打響品牌。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，趙偉平作為開幕式煙花燃放總指揮，熊貓煙花作為開閉幕式煙花供應(yīng)商，一戰(zhàn)成名。2009年熊貓煙花國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)36.5%，后續(xù)接連中標(biāo)60周年國(guó)慶、亞運(yùn)會(huì)等活動(dòng)的煙花供應(yīng)。

其他三家參與供應(yīng)的企業(yè)，如東信煙花、江西李渡煙花以及特供“大腳印”的安平縣煙花總廠，此后也經(jīng)常出現(xiàn)在國(guó)家大型活動(dòng)的煙花供應(yīng)商名單中。

這種活動(dòng)對(duì)煙花燃放技術(shù)和安全性都有較高要求，是真正展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的時(shí)刻。

03

帶著鐐銬起舞

渠道、品牌，同樣是煙花產(chǎn)業(yè)枷鎖的解法。

懸在煙花產(chǎn)業(yè)頭上的達(dá)摩克里斯之劍，叫環(huán)保和安全。

研究統(tǒng)計(jì)，2012年-2017年北京春節(jié)期間（除夕至正月初五）PM2.5平均濃度均超出全年日均濃度，重污染天數(shù)在2天至4天之間。

2006年-2015年，江西省平均每年發(fā)生9起煙花爆竹事故，除2008年外，每年死亡人數(shù)均在10人以上。在煙花不禁燃的地區(qū)，幾乎每年都會(huì)有人因?yàn)榉艧熁齻蛘▊?

安全問題、環(huán)保問題帶來的“禁”與“放”也是影響中國(guó)煙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主線。

禁售政策古而有之，也并非中國(guó)獨(dú)有。我國(guó)煙花出口的主要國(guó)家如美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)，均有煙花燃放限制。

建國(guó)后的禁燃禁放，始于1988年，主要解決的是煙花燃放的安全問題。1993年，北京“城八區(qū)”率先啟動(dòng)相關(guān)政策，隨即全國(guó)各地開始響應(yīng)。

2012年限令結(jié)束后，因PM2.5超標(biāo)、燃后街道保潔等環(huán)保問題，各地相繼推出“史上最嚴(yán)”燃放禁令，產(chǎn)群總值增速明顯放緩。

以瀏陽為例，2013年，瀏陽產(chǎn)群總值為190.9億元，同比增長(zhǎng)10.47%，增幅較前一年的22.2%腰斬。

各地政府對(duì)煙花企業(yè)也制定了退出計(jì)劃。如山東、安徽等地區(qū)，煙花企業(yè)在2016年底前基本全部退出市場(chǎng)。湘贛地區(qū)為了加速煙花企業(yè)出清，對(duì)主動(dòng)退出的符合條件的企業(yè)，湖南省補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)最高達(dá)上百萬元。

對(duì)煙花企業(yè)來說，禁售最直接影響的是收入，但應(yīng)收款回款等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更危害企業(yè)現(xiàn)金流。

2013年熊貓煙花應(yīng)收賬款1年及以上壞賬占比為53.1%，而2012年這一占比僅有38.9%。

趙偉平試圖通過跨界多元化經(jīng)營(yíng)緩解公司的危機(jī)，無論是影視還是P2P，都沒有成功，自己也深陷債務(wù)危機(jī)。

出海是煙花企業(yè)更普遍的選擇。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1-11月我國(guó)煙花爆竹出口量達(dá)到38.03萬噸，同比增長(zhǎng)29.08%，出口金額突破10億美元，同比增長(zhǎng)45.93%。

2021年東信煙花實(shí)現(xiàn)收入3億元，其中海外市場(chǎng)收入就占一半。

內(nèi)銷方面，行業(yè)規(guī)范趨嚴(yán)，倒逼企業(yè)加大研發(fā)，朝仙女棒等危險(xiǎn)性小的冷煙花，以及藍(lán)色加特林之類新式煙花的發(fā)展。

基于成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)外的煙花企業(yè)品牌集中度更高，如美國(guó)最大零售商杰克斯煙花，全美約有47家連鎖店，中國(guó)供給了98%以上的全球市場(chǎng)，但全球最大的煙花廠商來自西班牙。

另一方面，過去批發(fā)商經(jīng)銷的銷售模式，國(guó)內(nèi)煙花企業(yè)和消費(fèi)者之間存在明顯的溝通障礙，導(dǎo)致廠家打不開銷路，也沒有創(chuàng)新的方向和動(dòng)力。去年的網(wǎng)紅煙花“藍(lán)色加特林”，已經(jīng)是十年前的設(shè)計(jì)。

藍(lán)色加特林的走紅，最早源于抖音短視頻。這也讓廠商意識(shí)到煙花獨(dú)特的視覺美學(xué)與短視頻的適配度高，容易誕生爆款。

在新的傳播方式之下，生產(chǎn)者與終端消費(fèi)者的關(guān)系被改變，產(chǎn)品的創(chuàng)新能夠得到反饋，品牌更容易形成以及得到認(rèn)可，生產(chǎn)者在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)也將發(fā)生變化。

目前以中洲為代表的一些頭部廠家已經(jīng)開始跳出幕后供應(yīng)商的身份嘗試走近消費(fèi)者。2022年12月底，還有煙花廠商與奧特曼聯(lián)名推出奧特曼煙花，在小紅書上做推廣。

04

結(jié)語

文化的傳承與發(fā)展，與時(shí)代密切相關(guān)。

滾滾歷史長(zhǎng)河中，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的文化被傳承下來，舊又添新，不符合要求的則逐漸被淘汰。

相較戲曲、雕漆等勢(shì)微的傳統(tǒng)文化，煙花經(jīng)濟(jì)的繁榮，是煙花文化經(jīng)久不衰的重要原因之一。

當(dāng)城市里快節(jié)奏生活的年輕人，需要一場(chǎng)煙花秀的儀式感來記錄生活的美好，當(dāng)從事煙花產(chǎn)業(yè)，仍是瀏陽一帶人民奔向富裕生活的選項(xiàng)之一，當(dāng)煙花工藝仍是中國(guó)對(duì)外宣傳的一張名片，煙花的傳承就不會(huì)終止。

煙花禁與放糾葛的年年歲歲中，問題本身并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

過去我們非黑即白地認(rèn)為民俗文化與安全環(huán)保二元對(duì)立，但悄然發(fā)展的科技，早給我們指了一條兩全其美的路。

今年解禁呼聲日益高漲，并非人間偏愛光影絢爛，而是期待所有未來都能像煙花一樣，碰撞出美好的色彩。