歷經(jīng)三年的疫情似乎逐步平息，帶來的改變終究留下了痕跡。

越來越多的消費(fèi)場景由線下轉(zhuǎn)向線上，而被“快節(jié)奏”、“內(nèi)卷”等名詞掣肘的年輕消費(fèi)者，更加熱衷于坐在辦公椅、躺在沙發(fā)上，打開手機(jī)，將所用所需加入購物車并一鍵支付，而非拎著購物籃，在占地廣闊的超市里消磨幾個小時。

從餐飲到商超，“云購物”的消費(fèi)需求快速放大。

如此背景下，作為國內(nèi)本土商超銷售額“TOP1”的永輝超市，正在經(jīng)歷陣痛。

2022年，其扣非凈利潤預(yù)計虧損24億元，算上2021年，兩年虧損將超60億元；公司近年門店數(shù)量減少了近400家，且全國范圍內(nèi)的閉店仍在繼續(xù)；公司創(chuàng)始人在股價低迷的狀態(tài)下，依舊連續(xù)拋出減持計劃……

永輝超市的處境，也是整個超市行業(yè)的縮影，包括沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家、聯(lián)華在內(nèi)的一眾超市品牌，均在尋求著調(diào)整之路，世界巨頭家樂福甚至傳出退出中國市場的消息。

2021年，時任永輝超市董秘張經(jīng)儀辭職時，曾表示“我們正在下山”，而時代變局下，沒有誰能夠獨(dú)善其身。

預(yù)虧24億元

全國多地門店關(guān)閉

2023年2月15日，因散裝米面展柜上出現(xiàn)老鼠，永輝超市（601933.SH）重慶市萬達(dá)廣場南坪店被市場監(jiān)管部門立案調(diào)查。

不久前，永輝超市披露了2022年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2022年扣非凈利潤虧損24億元，究其原因，在于三個方面：

其一，受新冠疫情影響，較多門店短期暫停營業(yè)，很多居民線下門店的購物需求和消費(fèi)心理均受到較大影響。

《中國城市報》引用中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）數(shù)據(jù)，2019年，永輝超市門店數(shù)量一度高達(dá)1440家，2021年末，僅剩1090家，兩年時間，閉店近400家。

另據(jù)2022年10月29日，永輝超市發(fā)布的《第五屆董事會第五次會議決議公告》，公司預(yù)計三季度關(guān)閉24家門店，閉店范圍包括了南京、成都、湛江、廈門、銀川、邢臺、棗莊、無錫、昆明、泰州等全國范圍內(nèi)，各級城市。

不僅于此，2023年以來，永輝超市的閉店計劃仍在延續(xù)，江蘇省境內(nèi)，揚(yáng)州、泰州（姜堰區(qū)）、淮安等地永輝超市接連關(guān)閉。

值得一提的是，根據(jù)年報及官網(wǎng)數(shù)據(jù)，永輝超市2019年、2020年、2021年、2022年門店數(shù)量分別為910家、1017家、1057家及1034家，主要是因為該數(shù)據(jù)僅顯示了“超市”的數(shù)量，不包括“mini店”等經(jīng)營業(yè)態(tài)。

其二，公司所持金融資產(chǎn)確認(rèn)公允價值變動損失6.4億元，僅Karman Topco L.P（下稱“KTLP”）一項投資便確認(rèn)了5.24億元。KTLP主要資產(chǎn)對應(yīng)為美國零售商服務(wù)公司“達(dá)曼國際”，該公司是全球最大的零售商服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括（商超）自有品牌開發(fā)、全球采購和零售端執(zhí)行等方面，與Costco、7-ELEVEN、天虹、物美等知名零售商存在合作關(guān)系。

2017年11月15日，達(dá)曼國際被Advantage Solution（下稱“AS公司”）換股吸收，永輝超市通過KTLP間接持有AS公司股份。

2020年11月，AS公司登陸納斯達(dá)克，隨后公司股價有所上漲，但很快進(jìn)入下跌通道，目前8億美元左右的市值，與上市之初的32億美元已相去甚遠(yuǎn)。

其三，為了繼續(xù)深化“以生鮮為基礎(chǔ)，以客戶為中心的全渠道數(shù)字化零售平臺” 的戰(zhàn)略定位，永輝超市2022年科技投入約7億元，進(jìn)一步壓低了利潤。

當(dāng)然，對于數(shù)字化的投入是永輝超市轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要支撐，得益于此，公司2022年線上業(yè)務(wù)銷售額增長 21%，虧損較2021年減少4億元至4.4億元。東吳證券即表示，持續(xù)進(jìn)行科技投入有助于公司夯實護(hù)城河。

股東陣容豪華

創(chuàng)始人、董事長接連減持

作為我國商超行業(yè)的佼佼者，永輝超市稱得上資本的寵兒。

圖源：截自永輝超市2022年三季報

打開其股東名單，位列第一的牛奶有限公司，是牛奶國際全資子公司，隸屬于怡和集團(tuán)。作為亞洲零售巨頭的牛奶國際，業(yè)務(wù)范圍包括超級市場、大型超市、便利店、美健產(chǎn)品零售店、家居用品店等，旗下有惠康、萬寧、健與美連鎖店、美心西餅等連鎖企業(yè)，同時擁有7-Eleven在中國香港、澳門、中國華南及新加坡四地的經(jīng)營權(quán)，分店超過2200家。

至于怡和集團(tuán)，歷史可以追溯到1832年，橫跨金融、零售百貨、工程建筑、機(jī)械制造、房地產(chǎn)眾多領(lǐng)域，位列2022年《財富》雜志世界500強(qiáng)第397位。

2014年，通過非公開發(fā)行股份，牛奶有限公司以56.92億元拿下永輝超市19.99%股份，成為第一大單一股東。永輝超市創(chuàng)始人張軒松、張軒寧分別持股19.82%、12.19%，且為一直行動人，保持著對公司的控制權(quán)。

2016年，永輝超市再次定增，京東旗下江蘇京東邦能投資管理有限公司（下稱“京東邦能”）、江蘇圓周電子商務(wù)有限公司（下稱“江蘇圓周”）合計斥資約43億元拿走10%股份，牛奶有限公司亦小幅加碼。

2017年末，林芝騰訊以約43億元，從張軒松、張軒寧手中接過5%股份。

一時間，永輝超市大佬云集，公司股價一度沖上11.89元/股（前復(fù)權(quán)）的歷史高點(diǎn)。

然而，2018年12月5日，永輝超市突然發(fā)布公告，稱張軒松、張軒寧兄弟二人解除了一致行動人關(guān)系，公司變?yōu)椤盁o實際控制人”狀態(tài)。解除關(guān)系后，二人就永輝超市股東大會及董事會的表決事項，雙方獨(dú)立行使表決權(quán)，可能形成相同或相異的表決意見，不再強(qiáng)求達(dá)到一致行動。任何一方均不能亦不會強(qiáng)制要求對方與其保持一致行動，不會強(qiáng)制要求對方按其意圖行使股東及董事的權(quán)利和義務(wù)。

換句話說，一同創(chuàng)業(yè)二十余載的兄弟二人，將有可能在公司的決策上出現(xiàn)分歧。

9天后，一份《關(guān)于解除一致行動的補(bǔ)充說明公告》更是印證了這一猜想，表示張軒松和張軒寧在公司發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、治理機(jī)制等方面存在較大分歧，且對永輝云創(chuàng)的定位、發(fā)展方向和路徑也有不同意見。

《補(bǔ)充說明》同時強(qiáng)調(diào)，雙方正式解除一致行動關(guān)系，有利于消除公司各方困擾，避免對公司日常經(jīng)營造成影響。二人同時承諾，未來12個月內(nèi)不減持所持股票。

從數(shù)據(jù)來看，進(jìn)入無實際控制人狀態(tài)后，永輝超市2019年、2020年營業(yè)收入分別為848.8億元、932億元，保持增長；扣非凈利潤分別為10.61億元、5.8億元，接近腰斬。不過，2021年910.6億元營收，同比有所下滑，扣非凈利潤更是巨虧38.33億元。

圖源：截自東方財富網(wǎng)

業(yè)績承壓下，永輝超市股價進(jìn)入下跌通道，一度跌至2.85元/股，目前約為3.5元/股。

不僅于此，近一年來，在股價嚴(yán)重縮水的情況下，作為創(chuàng)始人、董事長的張軒松開始減持股份。

2022年5月26日，張軒松通過大宗交易減持公司1.98%股份，目的是為了降低個人負(fù)債及減少財務(wù)費(fèi)用；2023年2月14日，張軒松擬在未來半年內(nèi)，再次減持不超過1%股份，原因同樣為歸還個人借款。

有意思的是，董事長持續(xù)減持的同時，公司開始了回購之旅。2022年9月22日，永輝超市發(fā)布公告，宣布擬斥資4至7億元，以不超過5元/股的價格進(jìn)行股份回購。到2023年1月31日，已經(jīng)花費(fèi)2.98億元，回購了1%股份。

誰在與永輝、家樂福競爭？

虧損、閉店、股東減持，正如公司前董秘所說，永輝超市“正在下山”，而近年來處于下山途中的，不只是永輝。

根據(jù)各公司發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，2022年，中百集團(tuán)（000759.SZ）扣非凈利潤預(yù)計虧損2.5億元至3.5億元，年內(nèi)關(guān)閉5家大賣場；華聯(lián)股份（000882.SZ）預(yù)虧1億元至1.3億元；步步高（002251.SZ）預(yù)虧12億元至18億元；家家悅（603708.SH）情況稍好，預(yù)計盈利0.12億元至0.18億元，但2021年虧損3.41億元。

2022年3月31日，國際商超巨頭家樂福關(guān)閉了旗下有著“亞洲最大超市”支撐的北京中關(guān)村店，2023年來，更是傳出其撤離中國市場的消息。

商超行業(yè)整體遭遇發(fā)展壓力，除去疫情因素外，可以從兩個角度進(jìn)行解讀。

一方面，是短期的財務(wù)處理。

過去兩年，由于行業(yè)整體狀況欠佳，一些公司需要對賬面相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行計提，進(jìn)而影響了利潤。例如前文所提，永輝超市2022年繼續(xù)巨虧的原因之一，就在于確認(rèn)了6.4億元公允價值變動損失，未來倘若市場好轉(zhuǎn)，這些損失還是可以彌補(bǔ)回來。

2021年虧損的38.33億元扣非凈利潤中，同樣有14億元來自于長期股權(quán)投資計提、商譽(yù)及無形資產(chǎn)計提、新租賃準(zhǔn)則執(zhí)行等原因。

并且，在閉店收縮過程中，往往會帶來合同解約損失、長期待攤費(fèi)用攤余價值的一次性攤銷（如裝修費(fèi)用）及員工安置補(bǔ)償?shù)戎С觯沟秘攬髷?shù)據(jù)更加“不好看”。

倘若以造血能力計，2020年、2021年及2022年前三季度，永輝超市經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為61.4億元、58.27億元、53.83億元，與利潤數(shù)據(jù)相比，差異甚大。

另一方面，是“云消費(fèi)”時代，線上超市、社區(qū)團(tuán)購等新零售業(yè)態(tài)的沖擊，這也是行業(yè)變軌的根本性原因。

線上零售對于線下實體店的沖擊并不陌生，或者說早已上演。

如果說itunes、QQ音樂、網(wǎng)易音樂對線下音像店的沖擊，還有這產(chǎn)品形態(tài)上的差異，那么淘寶、京東所帶來的，是更加純粹的渠道變革。

大賣場、大型商超的優(yōu)勢在于產(chǎn)品豐富，品類齊全，但卻有著較高的土地（房租）成本、人力成本，以及較低的管理效率。

而在“云購物”興起，特別是疫情對消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)一步改變后，大型商超的優(yōu)勢被弱化，缺點(diǎn)卻依舊存在，甚至被放大。

對如今的消費(fèi)者來說，一個APP即為一個大型線上超市，每一個入駐商家，都更像一個“貨架”，再大的線下商超，也無法在品類豐富程度上與之相比。

誠然，線下消費(fèi)場景雖然被快速擠占，但并沒有完全消失，只是，這些場景越來越多向離家更近、購買指向性更強(qiáng)的社區(qū)便利店轉(zhuǎn)移，而便利店又可以以社區(qū)團(tuán)購等形式，完美融入線上購物，形成閉環(huán)。

圖源：截自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會相關(guān)報告

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2022中國城市便利店指數(shù)》顯示，2022年我國城市門店數(shù)實現(xiàn)正增長的城市占所調(diào)查城市總數(shù)的79.49%。另據(jù)協(xié)會的《連鎖超市經(jīng)營情況報告》，2022年全年，在各種商超業(yè)態(tài)中，便利店全年表現(xiàn)都處于較好位置。

前文提及，永輝超市第一大股東牛奶有限公司，在國內(nèi)恰有便利店等業(yè)務(wù)，會與之形成競爭。

除了被新業(yè)態(tài)擠占市場外，在商場百貨的存量博弈中，部分地區(qū)的本土企業(yè)往往有著更大的品牌、渠道優(yōu)勢，例如河南的胖東來，又如江蘇地區(qū)的蘇果超市（被華潤收入旗下）。

或許在全國范圍內(nèi)，聽說過“蘇果超市”的人十分有限，但在江蘇諸多城市，其知名度遠(yuǎn)高于外來者。更加重要的是，由于深耕多年，蘇果超市在本土的“To B”銷售渠道更為穩(wěn)固。簡單來說，企業(yè)單位在采購超市卡作為禮品或者員工福利時，會更傾向于合作時間更長的商超。

實際上，面對來自各方的壓力，永輝超市很早便開始尋求轉(zhuǎn)型突破。

早在2016年，立足新零售業(yè)務(wù)的永輝云創(chuàng)就已經(jīng)成立，隨后引入的京東、騰訊等股東，除了財務(wù)上的支持外，業(yè)務(wù)上亦與永輝超市合作頗多，2022年“618”期間，京東還曾宣布，已與永輝超市達(dá)成全渠道業(yè)務(wù)深度合作，雙方將基于天選業(yè)務(wù)（也稱為京東自營小時購）等優(yōu)勢全渠道業(yè)務(wù)，在零售數(shù)字化升級、用戶精細(xì)化運(yùn)營等方面，共建同城零售業(yè)務(wù)的創(chuàng)新增長。截至當(dāng)時，永輝超市接入京東超市全渠道業(yè)務(wù)門店已超600家。

為了適應(yīng)社區(qū)團(tuán)購等模式，永輝超市也早早試水了“超級物種”、“mini店”、“倉儲會員店”等新業(yè)態(tài)。公司線上業(yè)務(wù)逐步走上正軌，2021年實現(xiàn)線上收入131.3億元，同比增長25.6%；2022年上半年線上業(yè)務(wù)同比繼續(xù)增長11.5%，達(dá)75.9億元。

當(dāng)然，正如第一部分所述，永輝超市該業(yè)務(wù)板塊尚處在投入與減虧階段，最終成效如何，有待進(jìn)一步觀察。

你如今多久會去一次大型線下超市購物？在線上購物的時候更看重商品本身還是商店品牌？你所在的城市有沒有著名的本土商超？歡迎在文末留言。