12月8日，寧波精達(dá)舉辦了一場(chǎng)盛大的技術(shù)研討暨創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，共計(jì)20款新品集體亮相，換熱器裝備、壓力機(jī)、微通道裝備三場(chǎng)技術(shù)專題研討同時(shí)進(jìn)行，分享最新行業(yè)資訊和發(fā)展趨勢(shì)。160余家內(nèi)銷(xiāo)客戶、5家外銷(xiāo)客戶參加本次發(fā)布會(huì)。

“發(fā)布新品有兩個(gè)目標(biāo)，第一是希望滿足客戶直接想要買(mǎi)就能買(mǎi)的需求，第二是希望讓客戶認(rèn)識(shí)到我們有能力和實(shí)力提供這些解決方案，能夠跟我們長(zhǎng)期合作。”寧波精達(dá)總經(jīng)理李永堅(jiān)在接受覽富財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)表示。

“我們要做到獨(dú)一無(wú)二，成為客戶的最佳選擇。”寧波精達(dá)說(shuō)出了自己的心聲。

持續(xù)創(chuàng)新，三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)

公開(kāi)資料顯示，寧波精達(dá)創(chuàng)業(yè)始于1990年，寧波精達(dá)成形裝備股份有限公司于2014年成功在上交所掛牌上市（603088）。

作為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，寧波精達(dá)以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),長(zhǎng)期致力于空調(diào)換熱器生產(chǎn)裝備、高端壓力機(jī)、微通道換熱器裝備等三大塊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

“在發(fā)展策略上，三者有不同的側(cè)重點(diǎn)。”李永堅(jiān)介紹道。

換熱器裝備是寧波精達(dá)的起家產(chǎn)品，產(chǎn)品主要包括翅片高速精密壓力機(jī)、脹管機(jī)、長(zhǎng)u彎管機(jī)等。

公司換熱器裝備自2008年以來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居于行業(yè)前列。作為中國(guó)換熱器裝備領(lǐng)先者，其主導(dǎo)制訂了“換熱器專用脹管機(jī)”、“換熱器發(fā)夾型彎管機(jī)”等五項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“換熱器領(lǐng)域，更多的是保持較好的市場(chǎng)占有率，站在行業(yè)領(lǐng)先者位置去引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”李永堅(jiān)表示。

高端壓力機(jī)品種繁多、市場(chǎng)空間巨大。寧波精達(dá)的策略是不做同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，做一些別人不太做，不會(huì)做的設(shè)備，提高產(chǎn)品附加值。

“壓力機(jī)領(lǐng)域，市場(chǎng)空間比較大，客戶群體也比較大，全球大概有幾十萬(wàn)家，所以有很多是我們目光所不能及的。我們整體的發(fā)展策略是做定制化設(shè)備，不做大眾化。”李永堅(jiān)表示。

隨著新能源汽車(chē)滲透率的提升，應(yīng)用于新能源汽車(chē)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)電機(jī)的寬臺(tái)面高速精密壓力機(jī)和動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)件專用成形裝備是公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

微通道裝備主要有多孔管制管機(jī)、制翅片機(jī)、組裝機(jī)，滾壓與自動(dòng)化是核心技術(shù)，應(yīng)用于汽車(chē)熱管理產(chǎn)品的生產(chǎn)，客戶覆蓋比亞迪等整車(chē)制造商及電裝、馬勒、法雷奧等國(guó)際頭部汽車(chē)零部件供應(yīng)商。

“微通道領(lǐng)域，我們已經(jīng)積累了較強(qiáng)的自動(dòng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)有信心把它打造成為公司具有競(jìng)爭(zhēng)力的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。”李永堅(jiān)說(shuō)。

在本次發(fā)布會(huì)技術(shù)研討環(huán)節(jié)，相關(guān)技術(shù)人員就無(wú)人化全自動(dòng)芯體組裝機(jī)方案、ICAC水空中冷器全自動(dòng)芯體組裝方案、設(shè)備數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、刀片電池滾壓成型方案、復(fù)合管整機(jī)案例及組裝機(jī)功能升級(jí)等進(jìn)行了分享和討論，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

值得關(guān)注的是，隨著時(shí)代的發(fā)展，數(shù)智化生產(chǎn)成為制造企業(yè)重要的命題之一。這對(duì)于寧波精達(dá)來(lái)說(shuō)，是考驗(yàn)，更是巨大的機(jī)遇。

有這樣一句行話：沖床一響，黃金萬(wàn)兩。然而，兩器行業(yè)每天卻需要面臨一系列的生產(chǎn)問(wèn)題：有幾臺(tái)設(shè)備開(kāi)機(jī)？設(shè)備故障何時(shí)能修復(fù)？設(shè)備上一次維修是什么時(shí)候？……

能不能有一個(gè)輕量化套件，支持決策層的決策？本著“圍繞客戶需求，解決客戶痛點(diǎn)”的宗旨，寧波精達(dá)聯(lián)合施耐德共同開(kāi)發(fā)了EMMO數(shù)字化套件，用統(tǒng)一平臺(tái)解決數(shù)采和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

“數(shù)字化工廠已經(jīng)是大勢(shì)所趨，設(shè)備互聯(lián)互通才能用軟件連接。”在換熱器裝備技術(shù)研討會(huì)上，寧波精達(dá)換熱器事業(yè)部部長(zhǎng)黃國(guó)新提出了JDM+發(fā)展計(jì)劃，并介紹了JDM兩器數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)的最新進(jìn)展。

據(jù)悉，在換熱器裝備領(lǐng)域，寧波精達(dá)的目標(biāo)是打造一個(gè)換熱器無(wú)人工廠。

“獨(dú)一無(wú)二，成為客戶的最佳選擇”

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，歸根結(jié)底還是在滿足客戶需求，做到讓客戶滿意。

“人世間有百媚千紅，唯獨(dú)你是我情之所鐘。”李永堅(jiān)深有感觸，“我們跟很多客戶都是有幾十年的合作關(guān)系，有的客戶整個(gè)車(chē)間都是我們的設(shè)備，原因就是我們不是一個(gè)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的公司。”

實(shí)力是取得客戶信任最好的背書(shū)。在自主創(chuàng)新產(chǎn)品方面，寧波精達(dá)的翅片存取一體機(jī)是行業(yè)首創(chuàng)，集料取片不落地，提高效率，減少人工成本；全自動(dòng)穿片機(jī)也是行業(yè)首創(chuàng)，采用四工位回轉(zhuǎn)盤(pán)式，場(chǎng)地占用小、擴(kuò)展性強(qiáng)。

在大型加工設(shè)備方面，寧波精達(dá)引進(jìn)日本NSK，意大利華爾斯蒂加工工件更加大型化，能夠加工長(zhǎng)10米，高6米大型工件，能夠加工8米長(zhǎng)的主軸。

在先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用方面，寧波精達(dá)將圖像識(shí)別技術(shù)，激光技術(shù)，萬(wàn)能機(jī)器人，伺服電機(jī)控制技術(shù)等廣泛應(yīng)用到制造和設(shè)備之中，精密加工能力從“絲”級(jí)別向“μ”級(jí)別提升。

在軟實(shí)力方面，寧波精達(dá)擁有職工600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員占比30%以上，設(shè)有企業(yè)研究院、省級(jí)工程技術(shù)中心、精達(dá)汽車(chē)復(fù)合材料成形裝備實(shí)驗(yàn)室，擁有專利121項(xiàng)。

“信任這個(gè)情感因素建立起來(lái)很艱辛，一旦建立，對(duì)自身的發(fā)展就會(huì)有事半功倍的效果。”李永堅(jiān)認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展上，要追求共贏，要奮楫篤行，才能實(shí)現(xiàn)卓越。共贏的重中之重是客戶服務(wù)端，一定要和客戶建立優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系，同客戶共贏。

寧波精達(dá)的“以客戶為中心”理念，不僅僅是為客戶提供成形裝備的解決方案，同時(shí)也需要不斷提升自身技術(shù)設(shè)計(jì)、對(duì)外銷(xiāo)售服務(wù)人員的專業(yè)能力，多了解客戶需求，急客戶所急，協(xié)助客戶解決生產(chǎn)制造所面臨的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)多年的深耕與積累，寧波精達(dá)已經(jīng)與眾多世界企業(yè)品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括意大利電裝、日本大金、松下、日立、德國(guó)馬勒、法萊奧、格力、美的、奧克斯。目前，國(guó)內(nèi)除了新疆和西藏外，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋；全球遍及5大洲80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“國(guó)內(nèi)國(guó)外都要有布局，這樣才會(huì)有真正的發(fā)展。”李永堅(jiān)說(shuō)，“海外需求總體還是比較旺盛，接下來(lái)我們會(huì)加速出海。”

縱觀全球，寧波精達(dá)所處的行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)激烈也是不爭(zhēng)的事實(shí)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)林立，并有越來(lái)越“卷”趨勢(shì)。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不是最大的問(wèn)題。如何把我們的產(chǎn)品做得有特色，跟大企業(yè)能‘結(jié)婚’，這可能是我們未來(lái)一段時(shí)間真正的挑戰(zhàn)。”李永堅(jiān)如是說(shuō)。