白牌商家通過自己爆款的性價比產(chǎn)品，逐步在市場上形成了一定的影響力。產(chǎn)業(yè)帶工廠端，也理應(yīng)獲取與他們的努力相匹配的價值：一流的品質(zhì)，遠低于海外大牌的價格，只要給他們一個空間，他們就能贏得市場。

如今的電商行業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶并非是陌生詞匯。他們通常按照地域進行集聚，也被稱為產(chǎn)業(yè)帶工廠，往往有品類而無品牌，也就是所謂的“白牌”。

很多中國消費者對白牌抱有刻板印象，覺得沒有大牌標(biāo)簽，價格還低，質(zhì)量必不會高——這種想法無疑是片面的、錯誤的，忽視了產(chǎn)業(yè)升級帶來的成本下降和效率提升。近年來，以拼多多為代表的電商平臺扶持產(chǎn)業(yè)帶和對供應(yīng)鏈的改造，讓無數(shù)產(chǎn)業(yè)帶白牌商品變得更加的實惠，質(zhì)量更有保證。

中國“世界工廠”的能量固然不容小覷。其中的表現(xiàn)之一是，諸多成熟行業(yè)的工業(yè)制成品，早已實現(xiàn)“質(zhì)優(yōu)價廉”。

但在拼多多之前，沒有合適的渠道和方式，讓更多需要“質(zhì)價比”的消費者們看見他們。

疫情來襲的三年，海外正常貿(mào)易往來中斷，產(chǎn)業(yè)帶白牌商家曾經(jīng)的代工“鐵飯碗”變得不再穩(wěn)定。但無需擔(dān)憂，白牌廠家已經(jīng)通過拼多多和TEMU等跨境電商平臺，在國內(nèi)外直面消費者，拿到了成長為獨立品牌的自主權(quán)。

毫無疑問，這是產(chǎn)業(yè)帶商家們的春天，同樣也是白牌們的全新開始。

一

別再“污名化”白牌了

在很多中國消費者的傳統(tǒng)觀念里，白牌在大多數(shù)時間里往往與“山寨”混為一談，中間的原因固然復(fù)雜，但更多是因為產(chǎn)品質(zhì)量；而品牌很大程度上是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，而非提供產(chǎn)品功能以外的附加價值。

但時代變了。隨著中國“世界工廠”之名享譽全球，意味著中國制造的水平也發(fā)生了天翻地覆的變化。哪怕只是以十年為緯度，白牌和品牌的內(nèi)涵也已經(jīng)完全不同。

如今，與十年前“山寨橫行”的市場環(huán)境截然不同，白牌更多是產(chǎn)業(yè)帶源頭的廠家直銷，有著一流的產(chǎn)品品質(zhì)，只不過沒有去打造“品牌”而已。

在拼多多上，這類白牌產(chǎn)品已經(jīng)被超過6億的中國消費者認可。也因此，這些白牌商家通過自己爆款的性價比產(chǎn)品，逐步在市場上形成了一定的影響力。

部分品類白牌的質(zhì)量，其實一直都有保障。在傳統(tǒng)大牌廠商尚未全面覆蓋電商渠道時，一些為其代工的源頭廠家，會把自己生產(chǎn)的電子產(chǎn)品放到電商渠道售賣。譬如一些電視機的產(chǎn)業(yè)帶商家，它們因為給大品牌代工，通過了國家強制的3C認證，品質(zhì)并不輸大牌，甚至和大牌沒有什么區(qū)別。

需要指出的是，并非只有電子產(chǎn)品行業(yè)有高品質(zhì)的白牌商家。衛(wèi)浴、成衣等行業(yè)白牌扎堆的情況甚至更為普遍一些，它們是改革開放后最先承接的國際轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，并因為區(qū)域稟賦的原因形成產(chǎn)業(yè)集聚，也就是所謂的“產(chǎn)業(yè)帶”。

產(chǎn)業(yè)帶商家之前的角色，更多是為國際和國內(nèi)知名品牌做代工或者定制化生產(chǎn)。正因如此，從改革開放至今近五十年，他們一直處于國際分工微笑曲線的底端；即使產(chǎn)業(yè)制造水平得到突破，擁有了自己的研發(fā)和設(shè)計能力，依舊是依附跨國公司的角色，沒有自主權(quán)，沒有話語權(quán)，也拿不到應(yīng)有的利潤。

這類產(chǎn)業(yè)帶白牌商家，理應(yīng)獲取與他們的努力相匹配的價值：一流的品質(zhì)，遠低于海外大牌的價格，只要給他們一個空間，他們就能贏得市場。

二

代工廠們的春天

事實上，在電商行業(yè)的上一個十年，這些廠商是有過直面消費者的機會的。

但2016年之后，淘寶，京東等平臺先后開啟消費升級之路，競相引入大牌旗艦店。白牌商家，也因此舉步維艱。

平臺的準(zhǔn)入機制變得日漸嚴(yán)苛并非阻礙白牌成長的唯一原因。隨著傳統(tǒng)電商平臺的流量見頂，想在傳統(tǒng)電商平臺搜索頁面獲取與以往相同的曝光與自然流量，需要付出更高的成本。但淘寶和京東早已大牌云集，勢單力薄的白牌商家，無法與之對壘。

也因為同樣的原因，傭金更低、推薦機制更友好的拼多多，就成了這批白牌廠商夢寐以求的快樂老家。

對于不追求品牌溢價的白牌廠商而言，更低的扣點比例，能為他們留下足夠的利潤進行產(chǎn)品研發(fā)和再生產(chǎn)。同時，雖然單品定價較低，也能通過薄利多銷實現(xiàn)利潤的大幅增長。

更重要的是，拼多多始終在堅持“性價比”的策略，這讓白牌商家可以通過提供更實惠的商品來吸引消費者，形成了可持續(xù)的正向循環(huán)。

產(chǎn)業(yè)帶白牌，星辰與大海

值得一提的是，隨著拼多多的持續(xù)建設(shè)和TEMU的迅猛增長，曾經(jīng)不得不依附于跨國企業(yè)的白牌商家們，如今也有了選擇的權(quán)利——品牌化出海，亦或是繼續(xù)走質(zhì)價比路線，豐儉由人。

2022年9月，拼多多旗下跨境電商平臺TEMU正式上線，發(fā)展勢頭迅猛。截至目前，TEMU已進入30多個國家和地區(qū)，覆蓋亞洲、歐洲、北美、南美及大洋洲。

來自高盛的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年季度末，Temu全球下載量超1.2億次，躋身全球應(yīng)用下載榜前十。

需要指出的是，TEMU并非單純的平臺和平臺產(chǎn)品出海，而是將背后產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈能力直接帶到海外參與國際競爭。以中國數(shù)十年的制造積淀，質(zhì)優(yōu)價廉的商品想要獲取國外消費者的青睞，難度實在不高。也因此，白牌商家在高速增長中完成原始積累，順利實現(xiàn)品牌出海，也就不再是一句空談。

正如政府年年推進的“工業(yè)大摸底”，產(chǎn)業(yè)帶白牌通過Temu行銷全球，也是通過統(tǒng)一的平臺和正規(guī)渠道，讓更多“民間高手”站著把錢掙了，而消費者不用支付過高的品牌溢價，就能享受不輸大牌的品質(zhì)。

從這個層面講，拼多多從未“消費降級”，只是中國產(chǎn)業(yè)帶的“好物搬運工”，如是而已。