“你知道嗎？美容儀降價了！”

近期，家用射頻美容儀價格“大跳水”的消息不脛而走，在社交媒體和多個聊天群組發酵。

以以色列射頻美容儀品牌初普TriPollar為例，其在抖音官方旗艦店熱賣的一款產品“奇跡S射頻美容儀”價格為2599元，而在跳水群群友提供的鏈接里，價格直接降到了699元。Skin、ReFa、覓光等品牌也紛紛降價跳水，疑似清最后一波庫存。價格變化如此之大，美容儀行業發生了什么？

01

“械字號”飛升失敗，美容儀降價不冤

投融界研究院發現，這次價格“大跳水”與美容儀新規即將實施有很大關系。今年4月，家用射頻美容儀將被正式納入級別最高、管控最嚴格的第三類醫療器械。

據了解，三類醫療器械是最高級別的醫療器械，指植入人體，用于支持、維持生命，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫療器械。部分品牌商家不想面對“持證上崗”所需的高昂成本，于是干脆轉換賽道，紛紛拋售存貨。

常見的家用美容儀大致可分為清潔類、超聲震動類、射頻類等。在社交平臺上和各大購物網站上，以“抗老”功效走紅的射頻類美容儀討論度最高。消費者王女士花費數千元購買了一款具有射頻功能的家用美容儀。“在家就能自己做美容，方便易上手，想買來試試。”結果使用后她發現，提拉緊致的效果是有的，但是只能維持一兩天。自己也很難做到每周使用，漸漸就閑置了。后來掛到二手平臺，打對折也沒賣掉。

沒上牌照的美容儀之所以能夠實現價格跳水，跟其本就不高的成本也有很大關系。

資料顯示，射頻美容儀的原理是利用高頻率的電磁波穿透皮膚，達到真皮層，引發組織細胞內水分子高速震蕩摩擦而產熱，通過熱損傷啟動皮膚的修復機制，增加局部微循環血流，促進膠原蛋白合成，從而改善皮膚彈性、皺紋問題。其主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED燈珠和小型馬達。這些原材料在中國市場有穩定且成熟的供應鏈，成本并不高。我國現存8.4萬家美容儀相關企業，超一半企業成立時間不足3年，其中不乏代工廠。

射頻美容儀（圖片源自初普官網）

一家美容儀的生產商表示，現在市場上射頻美容儀本質上差別不大，一臺的成本也就兩三百塊，價格差異的產生原因是在品牌上。價格賣得高的都是知名品牌。

“在貼牌之后，最低的出貨價也能達到1000元以上。如果是市面上那幾個大品牌，賣4000塊都行。”這位美容儀生產商補充道。

外行人可能震驚這如此之高的溢價，一些資深的醫美行業人士則表示見怪不怪。“其實很多美容儀賣的就是個噱頭，一些高科技的宣傳效果也無非是在靠價格撐著，你賣便宜了還有人會信嗎？”

而不少消費者對于美容儀的認知，也大多來自網上的博主測評和主播推薦。

美容儀品牌們拿捏著消費者們“變美”“抗衰”的渴望，配合直播種草等營銷打法，讓眾多國產品牌站上了銷量榜單的前列。根據天貓公布的2023年雙十一美容美體儀器榜單顯示，銷售排名前十的品牌中國產品牌占有七個席位。去年雙十一期間，覓光在天貓平臺僅售賣143分鐘，銷售額就破了2022年的全年銷量，同比增長407%。

銷量火爆，家用美容儀的實際功效卻很難達到如宣傳效果那般夸張。

某醫美行業人士表示，射頻美容儀的生產成本很低，而且為了保證一定的安全性，其在效果方面做了很大的讓步，“你用再多次射頻美容，也抵不過美容機構做的一次熱瑪吉。”

資料顯示，熱瑪吉采用的是單極射頻模式，經表皮加熱后，面部皮下溫度瞬間可達到65℃，可以起到較好的即刻緊膚效果，同時它具有皮膚冷卻保護裝置，表皮不會因為高溫而灼傷。家用射頻美容儀則不同，產品為符合國家電器使用安全的要求，皮膚達到的溫度基本都在45℃以下，效果較弱，且沒有表皮冷卻裝置。

家用美容儀路在何方？

2022年，國家藥監局公告調整了《醫療器械分類目錄》部分內容。其中，公告要求自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品未依法取得醫療器械注冊證不得生產、進口和銷售。

國家科學技術部政府服務平臺顯示，截止去年12月底，只有廣東花至美容科技有限公司、順初雅萌（海南）醫療器械有限公司、深圳市宗匠科技有限公司和杭州時光機智能電子科技有限公司4家公司取得了射頻美容儀臨床試驗備案。

也就是說，還有三個月的時間，那些沒有拿到“械字號”的美容儀，將被歸到“白牌小家電”一類。對此，有行業內人士評價道：“偏外資的品牌更容易因為監管而導致恐慌性降價，尤其是如果在監管關門期之前拿不到審批資質的話，更容易出現恐慌性的清貨行為。”

清倉出貨帶來銷量上的激增是顯而易見的。初普的天貓海外旗艦店，某款降價美容儀的鏈接都已經更換了幾次，降價群里的群友們總能在第一時間迅速分享出新鏈接，每次仍然都在一天之內被搶空。

畢竟，時間不多了，這些沒拿到牌照的外資品牌，即將退出中國市場。

整個行業面臨著重新洗牌，繼續在國內市場上深耕的家用美容儀品牌，未來的路會好走嗎？

第三類醫療器械是最高級別的醫療器械，也是管控最為嚴格的醫療器械。《醫療器械監督管理條例》規定，生產第三類醫療器械，應當通過臨床驗證，臨床驗證應當在省級及以上藥品監督管理部門指定的醫療機構進行。這意味著，那些成功升級為“械字號”的品牌，已經通過了這樣的資質審核，經過了極為嚴格的臨床實驗，也算是為未來使用這些儀器的消費者吃下了一顆定心丸。

圖片源自初普官網

中國醫學科學院整形外科醫院激光美容中心副主任醫師馮永強認為，家用設備不應與“粗制濫造”畫等號，在監管不斷完善的環境下，家用美容設備將迎來更健康的發展空間。消費者也應對家用美容儀的效果抱有合理的期待，并嚴格依照使用說明操作。如果有更高的醫療美容需求，建議到正規醫療機構進行診療。

與此同時，醫美作為家用美容儀的主力競爭對手，近兩年的價格戰也高潮迭起，低至199元的超光子和5000元的熱瑪吉開始在美界“肆意橫行”。

其實，化妝品、美容儀器和醫美并不沖突，用好了是可以形成互補的。目前也有一些品牌美容儀已經逐漸拓展到美容美體的領域上。無論是開啟副產品線，還是進入新賽道，都是美容儀在激烈的同質化競爭中謀求下一個增長點的思路。

作為消費者與求美者，自然是希望看到美容儀能實現安全有效的性能，打破“智商稅”的標簽，擁有更加廣闊的天地。只要人們變美的渴望還在，關于衰老和容貌的焦慮還在，美容儀就永遠都會擁有屬于自己的一片市場。

參考資料

⑴《從數千元跌至幾百元 射頻美容儀打折甩貨為哪般》

⑵《將從“小家電”改為“械字號” 家用射頻美容儀得看療效了》

⑶《“自殺式”降價，美容儀打出“七傷拳”》

⑷《暴跌90%，成本260賣4000的美容儀割不動智商稅了？》