文|寧成缺

來源|博望財經

七月苦夏，朋友小樊六月從廈門大學畢業，想著寒窗苦讀十余載，要給自己來一場浪漫的畢業旅行。然而天氣炎熱，該去哪里和即將逝去的學生身份說再見呢？為了知道有哪些選擇，小樊打開的小紅書，準備看看別人的畢業旅行種草名單。

不難看出，小紅書已經成了很多年輕人塑造生活方式的風向標，各色種草的網紅打卡點、美食攻略、美妝教程等等，圍繞精致生活方式塑造了一個小紅書典范。話說回來，精致生活怎么少得了一場“說走就走的”旅行，畢竟按照“有錢有閑”的標準，旅行更是自由的標簽。

小紅書自然也不想錯過這場自由和浪漫。

近日，據企查查顯示，7月11日璞真鄉里（上海）旅游文化有限公司成立，注冊資本400萬，由小紅書科技有限公司全資持股。

小紅書親自下場做旅游并不意外，只是，OTA市場競爭激烈，小紅書有多少把握搶占多少份額呢？

01

商業變現困難重重，小紅書再現文旅野望

小紅書坐擁2億的月活流量，但是商業化變現之路走得卻并不順暢。

首先，小紅書最“明面”上的收入，廣告營收，邁入瓶頸期，這兩年受大環境影響，廣告市場并不好做，互聯網廣告投入降低，網紅品牌減少營銷支出。而小紅書廣告業務本身就存在不少隱患，違反廣告法的新聞時不時發生，“私下交易”、“虛假種草”更是泛濫。

其次，小紅書的“第二增長曲線”，電商板塊也是難做，從2015年至今，電商之路走了7年，從跨境電商到直播電商，后面甚至切斷淘寶外鏈的舉動也做出來了，然而小紅書電商業務依舊未成規模。

不過，其實小紅書一直頗受資本青睞，表面上看，并不缺錢。

已經披露的融資數據顯示，截止目前，小紅書一共完成6輪融資。其中，2021年11月是最近一次融資，金額為5億美元，由淡馬錫和騰訊領投，阿里、天圖投資、元生資本等老股東參投。

這輪融資后，小紅書估值高達200億，較上輪融資后估值翻了近一倍。

也正是這個200億估值，讓小紅書站上了風口浪尖。趁著資本的火熱，小紅書本想一鼓作氣公開上市，去年初小紅書引入加拿大投行背景的CFO，同年4月，傳小紅書將赴美上市；10月，小紅書又被傳計劃赴港上市。

時至今日，小紅書上市傳聞已經不了了之。

手握資本和流量，小紅書只能進不能退，這也是為何，小紅書一直在商業變現上嘗試不同的路徑。

而文旅，是小紅書覬覦已久的突破口。

兩年前，小紅書以民宿為切入點，涉足旅游行業。據金融界報道，2020年，酒店民宿公寓PMS管理系統“訂單來了”宣布直連小紅書，并開啟對民宿商家入駐小紅書的招募。當年，小紅書和小豬短租宣布雙方達成戰略合作，首批入駐民宿超300家。

同時，“種草周邊游”、“Red City城市計劃”、“小紅書Red Camp旗艦營地”等，都顯示出小紅書進軍旅游產業的野心。所以這次，小紅書400萬注冊旅游公司，并不意外。

資料顯示，小紅書全資控股的這家旅游文化公司，經營范圍廣闊，包括酒店管理、餐飲管理、票務代理服務、休閑觀光活動、露營地服務、游覽景區管理、游樂園服務、公園、景區小型設施娛樂活動以及旅游開發項目策劃咨詢。

從經營范圍看，小紅書下場做旅游目標很明確，不管是露、旅行、樂園等，都能為小紅書的流量變現提供路徑，讓小紅書去市場撈真金白銀。

02

飛盤、露營小眾項目火出圈，文旅產業迎來新周期

近年來，追求詩和遠方的生活方式打動各個年齡層的人。

隨著“世界那么大，我想去看看”，“世界這么大，不是所有的地方你都可以去第二次”等具有明顯引導意味的流行語風靡，旅游已經成了很多人追求自由的標簽。

因此，文旅市場這兩年即便是在新冠的夾擊下，也能從各種縫隙里野蠻生長。

雖然新冠阻擋了出國游，但是國內游、省內游、周邊游的熱情卻絲毫不減，并且像是飛盤、露營、橄欖球等一些過去冷門的小眾旅游項目，都開始火出圈。

數據顯示，今年五一假期露營相關產品（住宿、出游）的預訂量是去年的3倍左右。露營游的火熱，也吸引了投資者的目光，2021年露營產業市場規模達299億元，預計2022年，市場規模將突破350億元。

不論是飛盤還是露營，又或是城市騎行等項目，背后都少不了小紅書的種草推動。

據《中國消費品牌趨勢》，2022年4月，小紅書上與“露營”相關的筆記同比去年增長997%。截至目前，小紅書與“露營”有關的筆記內容已經累計超254萬篇。這一數據，與小紅書的另一核心支柱內容“美妝”筆記數量不相上下。

而圍繞露營，小紅書還推出過一系列配套活動，如“小紅書露營季”以及生活系列IP《我就要這樣生活》露營季，邀請小紅書博主一同參與。

其實，不光是小紅書，從流量高地短視頻平臺來看，國內各地小眾景點、周邊各類小眾旅游項目今年來都得到大肆推廣，被憋壞了的國人，急需去一個陌生人看膩了的地方放松心情。

另外，根據經濟內循環發展需要，國家對旅游產業的復蘇支持日益增大。接下來正是暑假旅游旺季，國內旅游市場也正式邁入復蘇第二階段。

根據證券時報數據，航空方面，根據民航局公布的暑運初期數據，7月4日至10日，客運航班量環比增長12.1%，與2021年同期基本持平；旅客運輸量環比增長13.8%。酒店方面，截至目前，2022年暑期酒店市場搜索熱度恢復至2021年及2019年同期七成以上，市場復蘇在望。

想要在復蘇正盛的旅游市場搶占一杯羹，小紅書能怎么做？

03

巨頭虎視眈眈，小紅書有何資本競爭？

自2014年成立以來，小紅書發展迅速，2億的月活為其帶來資本傾注，豐富的社區內容讓其成為大多數年輕消費者的決策寶典。

憑借濃厚的種草基因，消費者對于小紅書頗為信任，前期純分享的社區內容打造，讓小紅書的博主、KOL相對其他平臺而言更具親和力，其本身的商業色彩也并不濃厚，甚至大部分情況下是消費者被博主的內容吸引而請求博主“給個鏈接”。

正是小紅書這種天然種草社區屬性，讓巨頭對其虎視眈眈，不論是字節跳動推出的“可頌”種草APP，還是淘寶的“逛逛”等，都側面顯示出對小紅書的“艷羨”。

小紅書自然不甘當羔羊，進軍旅游市場也算得上是一種反擊突圍。

但是，文旅市場，前有美團大將，后有攜程、同程藝龍老兵，小紅書拿什么與其爭？

首先，小紅書的核心業務其實和旅游產業銜接十分順滑，旅游種草攻略，天然可以銜接至酒店民宿、景區文創等等。

在注冊了旅游公司之后，從其經營范圍來看，這些也都包括在內。業務上的順滑銜接，加上小紅書自身過去積累的流量池，旅游產業的啟動對于小紅書來說并不難，更為關鍵的是旅游資源的拓展，包括各城市酒店民宿、各景區資源的商業合作等，相對擅長運營的小紅書來說，后期的旅游資源能否跟上才是更為關鍵的。

其次，從小紅書本身擁有的資源池來看，博主資源是其一大利器，而帶貨顯然是平臺和博主們雙贏的變現途徑。通過博主帶貨旅游套餐，能夠真實的為小紅書帶來傭金小紅書4千萬的博主里面，旅游博主一定不在少數，如何和博主、景區溝通談判，則是小紅書商務運營需要考慮的事情。

此外，憑借消費者對平臺的信任和前期培養的消費決策習慣，相比文旅項目而言，小紅書顯然更懂消費者。那么作為文旅項目和消費者之間的橋梁，小紅書自然可以提供營銷服務產品，為一些冷門或者說暫未開發的文旅項目提供設計服務，而這個業務板塊，顯然模式更為輕盈，且更能發揮小紅書的運營優勢。

所以，小紅書進軍旅游市場，的確有其拼搏的資本，正如其創始人瞿芳所言，“小紅書不是電商，是個游樂場。”在這個游樂場里面，能否讓消費者獲得快樂，才是小紅書所追求的。

不過，朋友小樊在翻看了多篇小紅書旅游種草筆記之后，忍不住感嘆“不加濾鏡的話，真的有這么美嗎”？

小樊對于小紅書“濾鏡”的質疑，也是很多消費者擔心的點，如果小紅書想正兒八經做好旅游產業，讓景區種草擺脫“濾鏡門”也是十分重要的。