隨著暴雪官方微博11月16日正式“官宣”分手，網(wǎng)易和暴雪14年的合作就此宣布即將終結(jié)。

雖然事發(fā)突然但并不讓人驚訝，暴雪的母公司動視暴雪此前在發(fā)布三季報時，已經(jīng)有十分明顯的暗示，而且暴雪和網(wǎng)易的代理續(xù)約遲遲沒有進展，網(wǎng)易失去代理的傳聞也早已在業(yè)內(nèi)傳播。

有意思的是，2009年網(wǎng)易從游戲公司第九城市手中接手暴雪代理權(quán)后，網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》迎來了第二部資料片《巫妖王之怒》，現(xiàn)如今《魔獸世界》懷舊服剛剛開啟《巫妖王之怒》資料片不久，不少網(wǎng)友戲謔稱，“這都是巫妖王搞得天怒人怨?！?

代理權(quán)更換這樣的大事當(dāng)然不是“沖冠一怒”，對于網(wǎng)易和暴雪雙方來說，經(jīng)濟利益才是第一考量的要素。

暴雪：換代理這事我熟

作為知名游戲制作公司，暴雪手中握有《魔獸世界》、《暗黑破壞神》、《星際爭霸》等一系列經(jīng)典游戲IP，并且享有“暴雪出品必是經(jīng)典”的美譽。進入中國市場25年的時間里，暴雪有過三任代理商，并且每次都能在更換代理商這件事上，獲得極大的利益。

1997年暴雪與中國武漢的奧美電子簽訂代理運營協(xié)議，正式出現(xiàn)在中國玩家面前，隨后《魔獸爭霸2》、《暗黑破壞神》這兩款暴雪的經(jīng)典產(chǎn)品席卷中國游戲界，也由此樹立了暴雪在玩家心目中的地位和形象。

此后幾年中，奧美引進了多款暴雪旗下單機游戲及其資料片，并在2003年將“暴雪戰(zhàn)網(wǎng)”引入中國，讓暴雪旗下單機游戲可以進行聯(lián)網(wǎng)玩對戰(zhàn)，但玩家必須使用正版游戲附送的13位CD-Key才能登錄，一定程度上杜絕了游戲盜版。

然而這一舉措竟然成為奧美的終結(jié)曲，因為存在一碼多售的現(xiàn)象，暴雪借此對奧美做出處罰，并中斷了雙方的代理合作，沒有大型網(wǎng)絡(luò)游戲代理經(jīng)驗的奧美，就此被暴雪拋棄。

2004年，暴雪醞釀多年的MMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》上線，之前成功代理運營韓國網(wǎng)絡(luò)游戲《奇跡》的游戲公司第九城市，獲得了暴雪在中國大陸地區(qū)的獨家代理運營權(quán)，此后《魔獸世界》的中國玩家數(shù)量不斷上升，暴雪在中國的影響力和賺錢能力翻倍提升。

然而雙方的合作僅維持了四年多時間，2009年6月，隨著第九城市的公告，《魔獸世界》的代理權(quán)變更被擺在明面上，此后，原本靠“拖”字訣以為能續(xù)約代理權(quán)的第九城市，最終被網(wǎng)易截胡，失去了超過90%的收入來源。

網(wǎng)易與暴雪結(jié)緣于2008年，當(dāng)年網(wǎng)易拿下了《星際爭霸II》、《魔獸爭霸III》的獨家運營權(quán)。此后，網(wǎng)易又陸續(xù)拿到暴雪旗下《魔獸世界》《暗黑破壞神III》《爐石傳說》《守望先鋒》和《風(fēng)暴英雄》等游戲的中國大陸地區(qū)運營權(quán)，代理協(xié)議一直順利續(xù)約。

之所以第九城市會失去代理權(quán)，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，但從網(wǎng)易和暴雪合資成立公司，以及雙方后續(xù)合作來看，只盯著《魔獸世界》一款掙錢游戲，對暴雪其他游戲置之不理，并且不愿意分潤更多收入的第九城市，最終被暴雪拋棄。

然而暴雪并不是無懈可擊的，除了早期的幾款經(jīng)典IP作品，暴雪近年來并沒有拿得出手的作品，只能將經(jīng)典IP通過翻新、改游戲模式、炒懷舊等方式繼續(xù)售賣情懷，而所有的運營壓力都拋給了網(wǎng)易。

隨著暴雪和網(wǎng)易合作的手游《暗黑破壞神：不朽》成功，暴雪對手游市場有了新的規(guī)劃和要求。網(wǎng)易作為游戲領(lǐng)域的行家里手，希望謀求高于中國代理權(quán)的身份，非常希望作為游戲聯(lián)合開發(fā)者，與暴雪開發(fā)更多的手游市場。

然而暴雪的理解則不同，既然網(wǎng)易不再聽話了，暴雪又準(zhǔn)備從PC端轉(zhuǎn)向手游端，那么網(wǎng)易的命運，自然和之前的奧美、第九城市一樣，沒有什么區(qū)別。

網(wǎng)易：我忍你已經(jīng)很久了

就在暴雪公布結(jié)束與網(wǎng)易代理協(xié)議后的第二天，就是網(wǎng)易的2022年第三季度財報發(fā)布時間，受此影響網(wǎng)易股價大幅下挫，一度下跌超14%。

網(wǎng)易隨后回應(yīng)稱，代理暴雪的游戲，對公司2021年和2022年前9個月的凈收入和凈利潤貢獻百分比，均為較低的個位數(shù)，授權(quán)到期對網(wǎng)易的財務(wù)業(yè)績將不會產(chǎn)生重大影響。

丁磊在業(yè)績說明會上表示，“網(wǎng)易非常希望繼續(xù)代理暴雪游戲，并為此付出非常多努力。但過去一段時間，整個談判過程難度其實遠超出網(wǎng)易方面的預(yù)期。對于一些涉及到可持續(xù)運營、和中國市場及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款，動視暴雪的要求是不可接受的。”

至于是什么“不可接受的”和“關(guān)鍵性合作條款”，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，但代理暴雪的游戲?qū)W(wǎng)易收入貢獻較小，也讓人不禁疑惑，為何代理暴雪游戲的收入占第九城市收入90%以上，到了網(wǎng)易手中就成為個位數(shù)？

從數(shù)據(jù)來看，根據(jù)網(wǎng)易2019年、2020年及2021年年報顯示，來自代理游戲的收入分別占其收入總額的7.5%、9.1%及9.5%，主要為暴雪旗下游戲。代理游戲收入在2020年有明確金額67.23億元，2021年財報中，網(wǎng)易已經(jīng)不再提及代理收入，而是將重心放在自研產(chǎn)品介紹上。

隨著《魔獸世界》進入衰退期，玩家對暴雪的游戲口碑和消費也在不斷下滑，2020年初，《魔獸爭霸3重制版》有超2萬名玩家在Metacritic上給出了0.5分的評分，而滿分是10分。缺乏亮眼新游戲，一味懷舊“炒冷飯”的暴雪，已經(jīng)難掩老用戶不斷流失的窘境。

因此，網(wǎng)易面對暴雪提前公告終結(jié)其合作，顯示出了更多是“惋惜”，底氣便來自于此。

早期網(wǎng)易不惜截胡同行獲得了暴雪的游戲代理權(quán)，那時對于網(wǎng)易來說，可以借力代理暴雪系列作品的知名度和口碑，總結(jié)相關(guān)游戲產(chǎn)品研發(fā)運營經(jīng)驗，獲得新增用戶，隨后網(wǎng)易通過自研游戲的發(fā)展逐漸超越盛大，坐穩(wěn)國內(nèi)第二大游戲廠商。

隨著網(wǎng)易游戲?qū)嵙Φ膲汛?，代理暴雪游戲?qū)τ诰W(wǎng)易來說，已經(jīng)從一項賺錢的生意，變?yōu)橐粋€賺錢游戲捆綁一群賠錢游戲的“全家桶”代理。賺錢的游戲毫無疑問是網(wǎng)游《魔獸世界》，而賠錢的游戲包括《守望先鋒》《風(fēng)暴英雄》《魔獸爭霸III：重制版》等等。

對于網(wǎng)易來說，代理暴雪產(chǎn)品不僅無法獲得新增用戶，還要維護暴雪捆綁的代理游戲，付出大量的服務(wù)器運營成本和宣發(fā)成本。

尤其是近年來，由于游戲壽命周期變化和市場環(huán)境影響，暴雪旗下多款游戲玩家呈現(xiàn)加速流失狀態(tài)。暴雪財報數(shù)據(jù)顯示，暴雪的月平均活躍用戶基數(shù)已從2017年的4600萬降至2022年第二季度的2600萬。

從代理合作和收入來看，網(wǎng)易將失去代理暴雪游戲的超過60億元收入，但從性價比來看，網(wǎng)易不再承擔(dān)暴雪一系列游戲產(chǎn)品的代理壓力和各種苛刻條款，尤其是這些產(chǎn)品都是日薄西山的PC游戲，能夠?qū)Ｗ⒂诟呶磥戆l(fā)展?jié)摿Φ氖钟萎a(chǎn)品開發(fā)，則是網(wǎng)易更愿意集中資源和精力去做的。

此次暴雪與網(wǎng)易的代理合作解約中，由于暴雪和網(wǎng)易合作開發(fā)的手游《暗黑破壞神：不朽》另外簽署協(xié)議，所以不在解約停服的產(chǎn)品范圍內(nèi)。

于是，我們能夠從網(wǎng)易的回應(yīng)聲音中看到“一直在盡最大努力談判”、“談判難度遠超預(yù)期，關(guān)鍵核心條款不能接受”等等回應(yīng)，網(wǎng)易不僅將自己置于危機公關(guān)的有利位置，更表達出一種遺憾和惋惜，網(wǎng)易以乙方的心態(tài)，獲得了眾多游戲玩家的理解。

沒有暴雪的網(wǎng)易游戲怎么走？

從2008年至今，暴雪與網(wǎng)易已合作了14年，而昔日處于弱勢的網(wǎng)易已成長為中國的游戲巨頭，營收漲了近30倍，而反觀暴雪，在這14年里沒有推陳出新，反而逐漸失去用戶。14年時間不短，而強弱之勢已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)換。

如今的網(wǎng)易，已經(jīng)有足夠的理由和底氣拒絕暴雪的漫天要價，網(wǎng)易推出的自主研發(fā)運營的游戲已經(jīng)完全撐起了公司的游戲業(yè)務(wù)，比如《夢幻西游》、《天下3》、《逆水寒》、《大話西游》、《倩女幽魂》、《陰陽師》、《第五人格》、《明日之后》……

網(wǎng)易2022年三季度業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，凈收入為人民幣244億元（34億美元），同比增加10.1%，游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入為人民幣187億元（26億美元），同比增加9.1%。經(jīng)典的旗艦類游戲產(chǎn)品如《夢幻西游》和《大話西游》系列保持著極其旺盛的生命力。其它精品游戲如《第五人格》和《無盡的拉格朗日》等人氣不減。

作為游戲領(lǐng)域的頭部企業(yè)，網(wǎng)易的游戲收入動力一直是自研產(chǎn)品，并且手游產(chǎn)品成為網(wǎng)易未來發(fā)展的重要支撐。經(jīng)典端轉(zhuǎn)手游戲《暗黑破壞神：不朽》已于今年6月初上線，取得了不錯的流水；手游《永劫無間》、《逆水寒》、《倩女幽魂隱世錄》等即將推出，《哈利波特：魔法覺醒》也即將在海外市場上線。

得益于游戲出海戰(zhàn)略，在網(wǎng)易新手游業(yè)務(wù)成長的“真空期”，網(wǎng)易端游的海外市場作為“增量”在很大程度上提振了網(wǎng)易的整體業(yè)績。

在網(wǎng)易召開的業(yè)績交流會上，公司表示擁有的海外工作室跨越多個地區(qū)，包括日本、北美、歐洲等主要的區(qū)域。海外會兩條腿走路，一是國內(nèi)研發(fā)的到國外，比如《第五人格》《荒野行動》《永劫無間》，游戲以PC端為主，二是投資海外工作室開發(fā)新作品。

在“手游+出海”雙重戰(zhàn)略推動下，雖然失去暴雪游戲的代理，讓網(wǎng)易會損失一部分用戶，但暴雪的國內(nèi)PC端游戲用戶與網(wǎng)易的目標(biāo)市場用戶群并不重疊，而且把代理暴雪游戲“全家桶”的資源抽調(diào)出來，對于網(wǎng)易來說反而卸下了沉重的包袱。

目前網(wǎng)易手中還握有暴雪十分看中的手游《暗黑破壞神：不朽》，不再是代理身份的網(wǎng)易，能夠以共同開發(fā)者身份在《暗黑破壞神：不朽》獲得更大話語權(quán)，甚至業(yè)內(nèi)很大一部分觀點認(rèn)為，網(wǎng)易所說“關(guān)鍵核心條款不能接受”，指的正是《暗黑破壞神：不朽》。