隨著房地產蒙眼狂奔的時代遠去，互聯網高速增長的紅利慢慢淡去，人才流向在變化，涌現了行業賽道轉換的“遷徙潮”。當年在人才需求榜上獨占鰲頭的行業，如今“畢業”“優化”成為高頻詞，而那群活力四射的職場人也開始困惑迷茫。

“精英”們開始思考一個問題，職業的盡頭是什么。現在還有讓自己活力四射的行業嗎？他們開始在不確定的大環境中尋找確定的行業和職業。

清醒的人避開職業天花板

參加一個老友聚會，談到這幾年職業發展，就業變化，我得知幾個朋友都去了保險機構。

一位是北大碩士，之前在媒體做記者；

一位是上海交大的碩士，之前是一家央企財務總監；

一位清華美院的才女，之前在某時尚雜志做美編。

還有一位互聯網大廠的“高精端”人士。

這幾位朋友的選擇讓我有點蒙圈：保險的門檻現在這么高了？

“這幾年，很多行業面臨深度調整，比如互聯網，比如地產，而有些也趁機篩選人才，比如保險業，比如電商直播業。一邊是求機遇，一邊是求人才，這也算是雙向奔赴了。”有業內人士說。

許多35+的職場打工人都期待有一份可以“一職到老”的好工作。既要踩準風口能夠順勢而上突破職場天花板的，又要一直干到退休能夠躲過35歲危機的，還要付出就有回報能夠賺到滿意收入的，還能體面受人尊重。

前不久泰康和益普索聯合發布的《2023年保險合伙人白皮書》稱，74%的地產業人才當前有轉行意愿，他們首選的行業正是保險。 

圖片來源：泰康和益普索聯合發布的《2023年保險合伙人白皮書》

和“精英”朋友聊轉型去險企背后的原因。得到的答案是，保險銷售已經不是原來的樣子，而他們原來的行業也不再是昔日的模樣，大家尋求的是原定模式的新突破，事業發展的新藍海，以及自我定位的重塑。

撒貝寧帶這個職業“出圈”

從保險代理人到保險合伙人，變化的不僅僅是稱呼，更意味著服務的升級和專業，形式的多元和系統，也意味著對人才的要求也更高。

過去依靠人海戰術做業務的模式也發生了翻天覆地的變化。也就是說，險企不再單純依靠吸納更多人拉保單，而是要大幅提高人均產能。用人需求已從之前的“人海戰術”過渡到“高精專”人才需求。

2020年以后，隨著監管趨嚴和宏觀環境變化，保險代理人數量出現下降。直到2023年，代理人規模已從912萬人降至300萬人左右。報告顯示，個險新單增長動能由代理人規模向人均產能轉換，這意味著代理人提質、增效已成為市場共識。數據顯示，約80%的績優代理人轉行而來。那些洞悉人情世故，擁有廣泛的人脈，尤其是有職業上進心的“銷售之王”更是保險行業爭搶的對象。

圖片來源：泰康和益普索聯合發布的《2023年保險合伙人白皮書》

此刻，壽險業正在經歷著激動人心的轉變。譬如，保險客戶群體正發生翻天覆地的變化。隨著中國經濟蓬勃發展，保險客戶呈現出了富裕化、年輕化、高知化和圈層化的新特點。這為保險行業帶來了前所未有的多元化和品質化的消費需求。這意味著壽險行業需要懂客戶、真正為客戶著想的代理人，才能不被時代的列車拋棄。

同時，壽險代理人也正在迎來一場深刻的變革。由于提升人均產能已成為各大壽險企業的共同目標，壽險公司都在積極推動代理人隊伍的優化和增強，注重培養精英。

以具有行業代表性的泰康來講，他們采取的策略是獨立培養優秀的人才——HWP。這也是讓泰康出圈的新職業。今年8月，央視主持人撒貝寧直播面試HWP,3000萬+觀看，成為現象級事件不是偶然，正如小撒稱HWP是一份“理想與面包”皆可得的全新職業。而節目中的韓知哲就是泰康HWP企業家，管理著一個170多人的團隊，收入和發展前景都非常令人羨慕。

出圈之后，很多人對這個職業有了向往。截至目前，泰康HWP這支隊伍已突破1.5萬人，增員規模非常迅速。這得益于“找對人”的人才策略。泰康重點挖掘金融、房地產、醫療、互聯網等行業，還有小企業主，因為他們是天生帶著一些“資源”的人。這一點也印證了《2023年保險合伙人白皮書》的觀點：“地產、金融業與小企業主對保險代理人工作興趣程度較高，轉行意愿也較高。”

盡管這類群體轉行意愿高，但他們更看重險企背后的產品與服務體系。比如，泰康之家已成為養老社區的“天花板”。就連84歲的錢理群教授都為泰康之家點贊，入住燕園8年來，把寫作的創造力發揮到極致。

如今泰康之家由點及面，在全國范圍內開業運營了20家養老社區，并在32個城市和37個項目中展開布局。養老社區這個品牌對于銷售難度的降低和品牌建立都起到了重要的作用。這讓很多人意識到，養老是一項長長久久的事業。

好的產品和服務自然會成為口口相傳的基石，這是泰康能在養老領域迅速崛起的主要原因，也是吸引人才的法則之一，讓他們在不確定的大環境中找確定的行業和職業。

長壽時代新壽險的破局之道

2023 年，中國經濟從“高速度”向“高質量”穩步發展的腳步，各行各業將產生翻天覆地的變化。站在長壽時代風口的險企也進入了壽險新時代。

一方面，壽險業是朝陽行業，仍處于黃金發展期。理由來自兩方面：中國人對養老保險的需求巨大。數據顯示，美國老人退休金平均儲備為10萬美元，而中國老人退休平均儲備只有7000～8000美元。在國內，每個人都應該提前規劃養老金和養老服務的安排。這意味著，養老保險有著非常大的發展前景。

而從業者的信心也彰顯了保險行業的魅力。《2023年保險合伙人白皮書》指出，全市場績優代理人職業發展信心為 81%，這意味著，他們看好績優代理人職業前景。他們所在保險公司的品牌聲譽和平臺優勢、工作與家庭間的平衡也是職業發展信心的重要助推要素。此外， 保險公司為績優代理人提供的專業化、職業化培養體系也是績優代理人“傲視”其他行業銷售的原因之一。

圖片來源：泰康和益普索聯合發布的《2023年保險合伙人白皮書》

另一方面，整個行業進入了一個深度調整的關鍵期。像國壽、平安、太平洋等老牌的保險公司都面臨代理人隊伍轉型的挑戰。越來越多的保險企業意識到，以招募和培養專業化、職業化績優人才為核心的績優發展策略是代理人隊伍轉型的重要方向。

在壽險行業的轉型關鍵期，我們觀察到泰康的養老社區與HWP隊伍的創建是其發展的新亮點。正如泰康保險集團創始人、董事長兼首席執行官陳東升所說：“在老齡化加速、長壽時代即將來臨的背景下，覆蓋全生命周期的醫養康寧服務應當成為關乎人生老病死的壽險業主業。“支付+服務+投資”三端協同的新壽險結構，為行業高質量轉型提供了方向和路徑。”

壽險業的“自我革命”，為自身的發展吸引更多樣化的稀缺人才，從而為壽險業的高質量發展注入新的生機與活力。事實上，新壽險結構正在為從其他行業流出的精英人才提供新的選擇，對未來的確定讓他們重新找回職場的活力四射。