“2022年深蹲，是為了2023年更好地起跳。”

當(dāng)長城汽車董事長魏建軍說出這句話時(shí)，長城才算是真的下定決心將戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)至新能源，2023年長城的新能源也確實(shí)交出一份不錯(cuò)的答卷，只是還遠(yuǎn)未到起跳標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)長城最新公布的12月銷售情況來看，2023年12月單月長城實(shí)現(xiàn)新能源汽車銷量29816輛，同比暴增168.59%，全年實(shí)現(xiàn)新能源銷量261546輛，同比增長98.39%。

圖片來源：長城汽車官方

從增速表現(xiàn)來看，長城新能源似乎完成起跳，但須知上述亮眼數(shù)據(jù)的背后，是長城2022年同期的低基數(shù)，以及長城本身在油車領(lǐng)域的渠道和市場優(yōu)勢拉動(dòng)。

因此，僅從2023年數(shù)據(jù)表現(xiàn)判斷長城新能源轉(zhuǎn)型成功或許還為時(shí)尚早，而且從長城新能源的發(fā)展現(xiàn)狀來看，缺少爆款產(chǎn)品、產(chǎn)品定位與新能源市場需求存在出入、品牌認(rèn)知混亂等問題已集齊一身。在此背景下，很難想象長城新能源未來的支撐點(diǎn)在哪里。

國產(chǎn)燃油車黑馬

被迫入局新能源？

從長城汽車整體發(fā)展歷程來看，確實(shí)算國產(chǎn)油車的一匹黑馬。

早期憑借“三仿一殺”的模式，即在外觀、內(nèi)飾和動(dòng)力系統(tǒng)方面學(xué)習(xí)國外比較成熟的汽車品牌，然后再把價(jià)格“殺”下來，成為國產(chǎn)燃油SUV新星。旗下哈弗、坦克、魏牌等更是為大眾熟知，也正是借此長城在2022年之前一直過得很滋潤。

即便是2022年?duì)I收同比僅微增0.69%，但同期長城歸母凈利潤仍保持了兩位數(shù)增長，同比增長22.9%。2021年這兩個(gè)數(shù)字則分別為32.04%和25.43%。

只是市場的天平已經(jīng)開始向新能源傾斜，尤其是隨著理想在今年實(shí)現(xiàn)盈利，更讓市場對新能源的關(guān)注遠(yuǎn)超以往，在時(shí)代的裹挾下，長城終于在2022年下定決心，做“新能源行業(yè)的追隨者”。

這句話最早出自2016年，當(dāng)時(shí)國內(nèi)還處于新能源的發(fā)展初期，蔚小理也是剛剛成立，比亞迪全年新能源銷量也才9.6萬輛，此時(shí)大家都處于同一起跑線。

盡管長城此時(shí)已經(jīng)意識到新能源的前景，但對彼時(shí)的長城而言，面對新能源的持續(xù)性高額投入，以及跟傳統(tǒng)油車完全不同的營銷邏輯，和越賣越虧的市場現(xiàn)狀，跟剛走上康莊大道的燃油SUV形成鮮明對比，讓魏建軍做出“長城只做新能源行業(yè)的追隨者”的決定。

用后見之明回看魏建軍的決定，確實(shí)是對形式的誤判，且缺乏前瞻性眼光。但從企業(yè)視角而言，魏建軍的決策是正確的，若彼時(shí)長城拋棄剛找到路子的油車賽道，而是像比亞迪一樣梭哈新能源，不一定能取得跟比亞迪一樣的成就，相反，難說不會讓長城陷入同新勢力一樣的盈利危機(jī)。

因此，我們很難去評價(jià)魏建軍早期決定的對錯(cuò)，只能說他在當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景下，選擇了可能不是最正確，卻是最適合長城的路。

此后，哈弗成為國產(chǎn)SUV之光，坦克也在一夜爆紅，長城在油車品類可謂順風(fēng)順?biāo)Ｖ皇窃窂揭坏┬纬杀愫茈y扭轉(zhuǎn)，不過，盡管長城其堅(jiān)定的選擇了油車路線，但并未放棄新能源。

2018年，長城走出一條差異化路線，推出新能源品牌——長城歐拉，定位緊湊型新能源，主要面向女性受眾。雖然歐拉曾紅極一時(shí)，但低廉的價(jià)格面對并不低的制造成本，也讓歐拉叫好不叫座，難以撐起長城的新能源版圖。

2021年歐拉銷量突破13.5萬輛，但到2022年銷量便同比下降23%只有10.4萬輛。同樣也是在2022年，中國新能源乘用車市場滲透率達(dá)到31.8%，超過20%的臨界點(diǎn)，意味這個(gè)品類即將成為市場主流。

加上長城在油車品類也進(jìn)入階段性增長瓶頸，亟需全新業(yè)績增長點(diǎn)續(xù)命。此時(shí)在油車和新能源之間反復(fù)糾結(jié)的魏建軍終于下定決心，轉(zhuǎn)型新能源，并基于旗下哈弗、坦克、魏牌、歐拉等品牌，以油電結(jié)合的混動(dòng)模式入局。

從這方面來看，長城真正意義上的新能源之路是從2022年才開始，而且頗有被時(shí)代裹挾的不情不愿之感。只是長城的新能源，似乎難以復(fù)刻哈弗H6和坦克的奇跡。

長城新能源

未來很難？

從長城產(chǎn)品策略來看，其成功路徑均是靠大單品開路，早期哈弗H6主打10萬元緊湊級SUV、坦克300則開創(chuàng)了20萬元緊湊級硬派越野SUV的品類，正是憑借這兩大產(chǎn)品系列，長城在國產(chǎn)油車中殺出一條血路。

2022年底長城調(diào)整組織架構(gòu)后，形成四大業(yè)務(wù)板塊，即：哈弗業(yè)務(wù)板塊、沙龍和歐拉組成的純電業(yè)務(wù)板塊、坦克和魏牌組成的高端智能新能源業(yè)務(wù)板塊和皮卡業(yè)務(wù)板塊。

由此，哈弗的產(chǎn)品策略逐漸清晰，每個(gè)板塊只要能復(fù)刻哈弗H6的奇跡，產(chǎn)生一款大單品，就能夠支撐長城一直走下去，但面對越來越卷的油車市場和來勢洶洶的新勢力，哈弗的大單品策略也越來越難。

于是，長城將希望轉(zhuǎn)向新能源，盡管從數(shù)據(jù)來看，2023年長城新能源實(shí)現(xiàn)銷量26萬多臺，在一眾新能源品牌中排名第五，但跟頭部品牌相比仍有較大差距，且在新能源技術(shù)領(lǐng)域，長城也很難跟深耕多年的蔚小理等新勢力匹敵。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而帶動(dòng)長城新能源銷量的核心因素仍是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，以哈弗新能源系列為例，哈弗梟龍最低起售價(jià)不到14萬，最貴的哈弗猛龍起售價(jià)也不到17萬，主打高端的魏牌新能源起售價(jià)也在20-41萬。

只是長城新能源的價(jià)格定位跟蔚小理高度重合，而14萬以下的下沉市場，競爭更加慘烈，因此從價(jià)格體系來看，長城并無優(yōu)勢。

另從產(chǎn)品維度來看，從哈弗到魏牌，再到坦克，長城汽車主要面向SUV或越野領(lǐng)域，這類產(chǎn)品定位與大眾對電動(dòng)車的功能認(rèn)知并不能完全兼容。尤其是坦克品牌，盡管長城推出坦克Hi4-T混動(dòng)系列，但作為一款硬派越野車，燃油仍是主流。

此外，哈弗PHEV系列在定價(jià)體系上也要高于同品牌的油車，將直接面臨同品牌、同系列產(chǎn)品間的競爭。畢竟對用戶而言，同樣是哈弗H6，為何不選擇沒有續(xù)航焦慮，價(jià)格還要便宜好幾萬的燃油版呢？而歐拉定位小眾，更是難成大氣。

再加上長城在品牌命名上的豪放和土味氣質(zhì)，如哈弗神獸、初戀、赤兔、酷狗系列，歐拉的好貓、芭蕾貓、閃電貓、黑貓、白貓等，魏牌的摩卡、拿鐵等，看似獨(dú)具個(gè)性，實(shí)則尷尬至極，不僅難以捕獲中青年群體，尤其是一二線城市人群的品牌好感，更讓大眾對其品牌認(rèn)知相當(dāng)混亂，難以形成有效的品牌印記。

由此來看，盡管2023年長城新能源交出一份不錯(cuò)的成績單，但深究之下，長城新能源之路的困境恐怕不僅僅是技術(shù)維度的落后，更是產(chǎn)品體系、品牌認(rèn)知等多維度均不具備形成爆款的潛質(zhì)。

對于依靠大單品起家的長城，如果不能在新能源品類復(fù)刻一輛哈弗H6，恐怕長城的新能源之夢仍難延續(xù)。更為要命的是，新能源越賣越虧目前仍是常態(tài)，如果在新能源賽道難見盈利曙光，長城還能堅(jiān)定的走下去嗎？