很長(zhǎng)一段時(shí)間里，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司還能以較高的增速成長(zhǎng)時(shí)，掌握最多流量、建立起更大資源優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)覆蓋范圍更廣的平臺(tái)型巨頭公司，都能在某些高門(mén)檻的領(lǐng)域里，拿到更高的市場(chǎng)份額。

云計(jì)算市場(chǎng)就是這樣。過(guò)去幾年，大批量的互聯(lián)網(wǎng)公司率先邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為阿里云、華為云、騰訊云等云服務(wù)廠商提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

但是過(guò)去兩年，互聯(lián)網(wǎng)公司增長(zhǎng)放緩時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心和主角，也隨之發(fā)生了變化：

國(guó)內(nèi)云計(jì)算巨頭收入增速大幅回落，以BAT三家為例，2022年二季度合計(jì)收入增速不足10%；但運(yùn)營(yíng)商與實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，天翼云等2022年上半年增速超100%。

互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)云計(jì)算中的占比逐步回落，在IaaS與PaaS中的比重，從2018年的接近50%回落至2020年的40%左右，反倒是非互聯(lián)網(wǎng)性企業(yè)，成了云服務(wù)市場(chǎng)新的增量。

新的變化下，運(yùn)營(yíng)商云與互聯(lián)網(wǎng)廠商的云，不可避免地建立起競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。對(duì)BAT這些大廠來(lái)說(shuō)，如何看待及處理這種關(guān)系，在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中尤為重要。

前段時(shí)間，在騰訊數(shù)字生態(tài)大會(huì)數(shù)智運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)場(chǎng)論壇上，騰訊云首次亮相了智慧運(yùn)營(yíng)商部門(mén)，并推出了面向運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)品牌騰訊云WeTele。這意味著，騰訊云要加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作了。

騰訊云智慧運(yùn)營(yíng)商部門(mén)成立于今年6月，是騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）專(zhuān)門(mén)面向電信運(yùn)營(yíng)商新設(shè)立的部門(mén)，一方面向運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品，另一方面，也與運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商向行業(yè)客戶(hù)售賣(mài)騰訊云的產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)該部門(mén)的騰訊云副總裁沈可表示，這個(gè)部門(mén)的服務(wù)對(duì)象包括中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和鐵塔公司等。

值得注意的是，這個(gè)部門(mén)成立后不久，CSIG在7月12日對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了一輪升級(jí)：成立了政企業(yè)務(wù)線(xiàn)。官方稱(chēng)，將持續(xù)深耕政務(wù)、工業(yè)、能源、文旅、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、體育、運(yùn)營(yíng)商等領(lǐng)域，加速數(shù)字技術(shù)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的落地和應(yīng)用。

新成立政企業(yè)務(wù)線(xiàn)，說(shuō)明騰訊云還是想要吃到更多的政企市場(chǎng)份額，而新成立智慧運(yùn)營(yíng)商部門(mén)，并推出騰訊云WeTele，是騰訊的其中一個(gè)打法——加強(qiáng)合作，弱化競(jìng)爭(zhēng)。畢竟，政企市場(chǎng)向來(lái)是運(yùn)營(yíng)商云的核心優(yōu)勢(shì)地帶。

怎么合作？

沈可介紹，騰訊云希望聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商，各自拿出優(yōu)勢(shì)部門(mén)，組成一個(gè)統(tǒng)一或完整的客戶(hù)解決方案。

騰訊集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生此前曾提到一個(gè)案例。今年早些時(shí)候，在一個(gè)高校項(xiàng)目中，騰訊云本來(lái)與運(yùn)營(yíng)商可能是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，后來(lái)騰訊云放棄做總集成而是接受被集成，雙方一起拿下了這個(gè)客戶(hù)。

從集成方到愿意被集成，是騰訊云今年以來(lái)業(yè)務(wù)層面的一個(gè)關(guān)鍵變化。

在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的一次采訪(fǎng)中，湯道生指出，前幾年騰訊CSIG往往是大包大攬，搶著做項(xiàng)目的總集成商，但他坦言，“幾年做下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)很不適合做總集成商，因?yàn)樗枰浅＞?xì)化的管理能力去串聯(lián)整個(gè)項(xiàng)目中非常繁瑣的流程，比如投招標(biāo)、做預(yù)算、驗(yàn)收等，這些都是騰訊原來(lái)不熟悉，并且無(wú)法低成本去完成的工作?！?

值得注意的是，當(dāng)角色發(fā)生變化、友好地對(duì)外伸出手后，一些原來(lái)可能存在的問(wèn)題開(kāi)始迎刃而解。

比如在那場(chǎng)論壇上，中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)事業(yè)部二部總裁康寧就在演講中表示，愿意在成為集成商時(shí)，匯聚各類(lèi)云頭部廠商，同時(shí)也愿意被集成在騰訊云的企業(yè)級(jí)服務(wù)中，共同服務(wù)客戶(hù)。