很長一段時間里，當互聯(lián)網(wǎng)公司還能以較高的增速成長時，掌握最多流量、建立起更大資源優(yōu)勢、業(yè)務(wù)覆蓋范圍更廣的平臺型巨頭公司，都能在某些高門檻的領(lǐng)域里，拿到更高的市場份額。

云計算市場就是這樣。過去幾年，大批量的互聯(lián)網(wǎng)公司率先邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為阿里云、華為云、騰訊云等云服務(wù)廠商提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

但是過去兩年，互聯(lián)網(wǎng)公司增長放緩時，市場競爭的重心和主角，也隨之發(fā)生了變化：

國內(nèi)云計算巨頭收入增速大幅回落，以BAT三家為例，2022年二季度合計收入增速不足10%；但運營商與實現(xiàn)高速發(fā)展，天翼云等2022年上半年增速超100%。

互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)云計算中的占比逐步回落，在IaaS與PaaS中的比重，從2018年的接近50%回落至2020年的40%左右，反倒是非互聯(lián)網(wǎng)性企業(yè)，成了云服務(wù)市場新的增量。

新的變化下，運營商云與互聯(lián)網(wǎng)廠商的云，不可避免地建立起競爭關(guān)系。對BAT這些大廠來說，如何看待及處理這種關(guān)系，在接下來的競爭中尤為重要。

前段時間，在騰訊數(shù)字生態(tài)大會數(shù)智運營商專場論壇上，騰訊云首次亮相了智慧運營商部門，并推出了面向運營商的行業(yè)品牌騰訊云WeTele。這意味著，騰訊云要加強與運營商的合作了。

騰訊云智慧運營商部門成立于今年6月，是騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）專門面向電信運營商新設(shè)立的部門，一方面向運營商提供產(chǎn)品，另一方面，也與運營商合作，通過運營商向行業(yè)客戶售賣騰訊云的產(chǎn)品。

負責(zé)該部門的騰訊云副總裁沈可表示，這個部門的服務(wù)對象包括中國聯(lián)通、中國電信、中國移動和鐵塔公司等。

值得注意的是，這個部門成立后不久，CSIG在7月12日對組織架構(gòu)進行了一輪升級：成立了政企業(yè)務(wù)線。官方稱，將持續(xù)深耕政務(wù)、工業(yè)、能源、文旅、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、體育、運營商等領(lǐng)域，加速數(shù)字技術(shù)在實體經(jīng)濟中的落地和應(yīng)用。

新成立政企業(yè)務(wù)線，說明騰訊云還是想要吃到更多的政企市場份額，而新成立智慧運營商部門，并推出騰訊云WeTele，是騰訊的其中一個打法——加強合作，弱化競爭。畢竟，政企市場向來是運營商云的核心優(yōu)勢地帶。

怎么合作？

沈可介紹，騰訊云希望聯(lián)合運營商，各自拿出優(yōu)勢部門，組成一個統(tǒng)一或完整的客戶解決方案。

騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生此前曾提到一個案例。今年早些時候，在一個高校項目中，騰訊云本來與運營商可能是競爭關(guān)系，后來騰訊云放棄做總集成而是接受被集成，雙方一起拿下了這個客戶。

從集成方到愿意被集成，是騰訊云今年以來業(yè)務(wù)層面的一個關(guān)鍵變化。

在21世紀經(jīng)濟報道的一次采訪中，湯道生指出，前幾年騰訊CSIG往往是大包大攬，搶著做項目的總集成商，但他坦言，“幾年做下來，我們發(fā)現(xiàn)自己其實很不適合做總集成商，因為它需要非常精細化的管理能力去串聯(lián)整個項目中非常繁瑣的流程，比如投招標、做預(yù)算、驗收等，這些都是騰訊原來不熟悉，并且無法低成本去完成的工作?！?

值得注意的是，當角色發(fā)生變化、友好地對外伸出手后，一些原來可能存在的問題開始迎刃而解。

比如在那場論壇上，中國電信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)事業(yè)部二部總裁康寧就在演講中表示，愿意在成為集成商時，匯聚各類云頭部廠商，同時也愿意被集成在騰訊云的企業(yè)級服務(wù)中，共同服務(wù)客戶。