來源：國(guó)酒智庫

進(jìn)入2024年，1月17日前中國(guó)商報(bào)等多家媒體報(bào)道金沙酒業(yè)大單品摘要珍品版價(jià)格倒掛嚴(yán)重，金沙回沙酒受金沙洞，金沙古酒等金沙產(chǎn)區(qū)同名優(yōu)劣產(chǎn)品不齊影響，產(chǎn)品認(rèn)知度差，2023銷售額嚴(yán)重下滑，2024年新品換個(gè)馬甲繼續(xù)招商壓貨是真的嗎？

2023年下半年國(guó)酒智庫觀察今日頭條等媒體金沙酒業(yè)確實(shí)一直在招商，從招商內(nèi)容看有無酒商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)都可，可以說幾十萬就可代理，可以說對(duì)原來沒有三五百萬才能代理金沙摘要品牌來說，門檻真的非常不高。

2024華潤(rùn)入主金沙重磅推出摘要珍品版第三代為代表9款產(chǎn)品。

2024目前金沙渠道壓力大，公司連推多款新品是出于什么考慮？

金沙旗下產(chǎn)品

2024摘要珍品版第三代上市

2024某電商平臺(tái)售價(jià)僅508元/瓶

作為金沙旗下的主力大單品，摘要的產(chǎn)品升級(jí)引起了白酒圈的關(guān)注。1月11日，金沙發(fā)布了摘要珍品版第三代，并宣布其將于春節(jié)之后正式投放市場(chǎng)，建議零售價(jià)為1399元/瓶。

△在拼多多平臺(tái)上，金沙摘要珍品版第三代定價(jià)僅為508元/瓶。

搜索電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，在拼多多平臺(tái)上，金沙摘要珍品版第三代定價(jià)僅為508元/瓶，在淘寶平臺(tái)，該產(chǎn)品的定價(jià)也僅在500元—550元/瓶之間，相較建議零售價(jià)的1399元/瓶可謂“打了骨折”。

目前金沙摘要流通價(jià)是多少，渠道庫存壓力是否得以化解？在北京市豐臺(tái)區(qū)一些商超走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，多個(gè)超市的金沙摘要產(chǎn)品定價(jià)在600元—650元/瓶之間，消費(fèi)者購買該產(chǎn)品還可以領(lǐng)紅包，到手價(jià)會(huì)更低。

白酒渠道商劉利（化名）對(duì)記者坦言，目前金沙廠家一直在做促銷，摘要的拿貨價(jià)只有500元/瓶左右，價(jià)格倒掛現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

金沙旗下產(chǎn)品。

繼金沙小醬之后，1月11日，金沙再次推出金沙中醬和金沙大醬。金沙中醬主打兩人對(duì)飲，容量為330ml；金沙大醬主打多人相聚，容量為500ml。

如今金沙小醬銷售表現(xiàn)如何？記者在北京市豐臺(tái)區(qū)一些商超、煙酒店和部分小餐飲店走訪時(shí)均未發(fā)現(xiàn)金沙小醬的身影。在天貓平臺(tái)，多個(gè)門店的金沙小醬產(chǎn)品都顯示“0人付款”。

據(jù)了解，目前市面上較火的光瓶酒包括小郎酒、江小白、波汾西鳳綠瓶等，小郎酒定價(jià)20元/瓶左右，深耕市場(chǎng)20余年，有不少忠實(shí)粉絲；江小白同樣定價(jià)20元/瓶出頭；波汾更是汾酒培育了幾十年的大單品，每瓶定價(jià)40多元，但卻是500ml裝。與之相比，容量150ml、定價(jià)49元/瓶的金沙小醬在品牌力、性價(jià)比等方面都沒有優(yōu)勢(shì)。

金沙旗下產(chǎn)品。

2023華潤(rùn)入主帶來業(yè)績(jī)下滑

這或是迫于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力的無奈之舉。酒水行業(yè)研究者歐陽千里對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，金沙摘要在山東等重點(diǎn)區(qū)域，價(jià)格倒掛現(xiàn)象非常嚴(yán)重，市場(chǎng)成交價(jià)遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商的成本，以至于摘要的市場(chǎng)號(hào)召力急劇下滑，正在退出中高端醬酒序列。金沙希望通過推出摘要新品，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，從而加快前兩代摘要的市場(chǎng)動(dòng)銷速度。

白酒行業(yè)分析師肖竹青更是對(duì)記者直言，當(dāng)前金沙旗下多款產(chǎn)品的渠道庫存壓力都很大，金沙此時(shí)推出新品實(shí)則是“換個(gè)馬甲向經(jīng)銷商壓貨”。

對(duì)于華潤(rùn)入主金沙一年來的動(dòng)作，歐陽千里直言，華潤(rùn)一直用做啤酒的思路做白酒，正在一步步消耗掉金沙多年來積累的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)忠誠(chéng)度。

對(duì)于賣啤酒非常重視商超渠道的華潤(rùn)來說，賣白酒還不非常簡(jiǎn)單，從目前實(shí)際情況看華潤(rùn)白酒賣的確實(shí)一般般。山東景芝酒業(yè)產(chǎn)品沒有走出山東，安徽金種子連年虧損，金沙酒業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，三個(gè)產(chǎn)品加一起還沒有一個(gè)今世緣多，別忘了2021年今世緣也才50億，二年后過百億，而原來和今世緣酒業(yè)搶跑的金沙酒業(yè)2023年倒退可能不到20億，同樣是賣酒的，賣啤酒的目前看講故事還可以，實(shí)操結(jié)果目前看藥方不太好用。

國(guó)酒智庫觀察：當(dāng)金沙酒業(yè)1月11日推出1399元，1699元第三代摘要珍品版，而實(shí)際銷售價(jià)才500多元，加上全國(guó)眾多新小白經(jīng)銷商，金沙酒業(yè)旗下產(chǎn)品價(jià)格倒掛和亂短期很難解決，就像2023年650元以下摘要全收成了500元就賣，控價(jià)成為口號(hào)一樣…