文|恒心

來源|博望財經

“雙減”政策落實后培訓教育行業紛紛轉型，因教育信息化賽道融資表現優異，自然而然成為不少教培機構轉型的方向，其中就包括一起教育科技有限責任公司（一起教育科技，YQ.O）。

據Wind顯示，一起教育科技原本是中國領先的教育技術公司，采用“校內+課外”的一體化模式，旗下智能校內課堂解決方案為70000多所K-12學校的教師、學生和家長提供數據驅動的教學、學習和評估產品，產品的平均MAU數量超過了2020年上半年未來四大頂尖公司的總和。據Frost&Sullivan報告顯示，一起教育科技在2020年上半年覆蓋了中國約56%的小學、60%的中學和7%的高中使用智能校內課堂解決方案，利用校內領導地位，提供在線K-12大班課后輔導服務，以補充學生的在校學習。此外，一起教育科技在2019年和2020年上半年迅速成為中國五大在線K-12大班課外輔導服務提供商，毫無疑問是中國教育市場的領導者。

如今這個“龐然大物”要轉型了。

隨著教育改革進入深水區，對一起教育科技著實造成很大打擊。從股價來看，2020年12月4日上市當日股價報收42.28美元/股，但截至2022年1月20日僅為0.99美元/股，一年間跌去98%，市值“蒸發”203億美元。

資料來源：富途牛牛。

與多數教育機構專注于課后輔導市場不同的是，一起教育科技從校內業務起家，如今不得不再度回歸本源業務，并稱未來將更加專注作業等核心教學應用場景，全面轉型成為一家助力中國基礎教育數字化轉型升級的SaaS軟件服務商。

一起教育科技轉型成效如何？教育信息化市場前景如何？待筆者一一道來。

01

基本完成由K12向SaaS軟件服務商轉型

早在2012年，一起教育科技就已經開始為K12學校構建智能校內課堂解決方案，旨在提高校內學習效率，后于2017年，一起作業上線“成長世界”板塊，但因被指“引導未成年人非理性消費”而受到批評，隨即被關閉。

針對上述事項，一起教育科技在致歉中表示，“已經全國范圍內關閉‘成長世界’，對于已經付費購買的產品，如果家長存在不知情的情況，可以致電客服要求退款。此外，一起教育科技還將連同教育專家、家長、教師共同成立‘教育質量監督委員會’，避免此類情況再次發生。”

此后，一起教育科技在經歷過O2O平臺、一對一和小班課后，于2019年押注在線大班課業務，K12在線課程逐漸成為主要營收來源。

但在2021年最后一個月，一起教育科技正式宣布稱，“將在12月31日停止其在中國K-12階段的學科類校外培訓服務。未來，一起教育科技將更加專注作業等核心教學應用場景，全面轉型成為一家助力中國基礎教育數字化轉型升級的SaaS軟件服務商。”

此外，據一起教育科技內部人士稱，“‘雙減’政策發布后，公司積極轉型，在組織結構調整、人員結構優化等一系列組合拳的基礎上，在校內和校外業務尋找到新的盈利方向，實現以盈利為目標的健康發展新模式。”具體來看：

在校內業務方面，一起教育科技推出新的教學和學習SaaS產品，重點提高家庭作業和課堂教學等核心教學場景的效率和效用，目前已有50多個城市使用；同時提供應用于家庭場景的個性化自主學習產品，替代過去傳統的課后輔導服務。

針對個性化自主學習產品，一起教育創始人、CEO劉暢在財報后的電話會議上介紹稱，“該產品不是家教輔導，而是利用公司的技術和數據洞察力，向學生提供有針對性的學習內容。自主學習產品按學科收費，一門學科的訂閱費為每年2500元-3000元之間。自大約一月前產品推出以來，自主學習產品的付費訂閱量已超過30萬。”

在校外業務方面，一起教育科技響應國家教育政策號召，通過數字化、信息化等手段去探索德智體美勞全面發展的新時代育人模式，同時開發智能化自學工具和產品，以此激發學生的自驅力與學習的主觀能動性，致力于培養孩子形成良好的學習品質。

1月18日晚間，一起教育科技披露了2021年三季度未經審計的財報：當期實現營收4.968億元，同比增長61.8%，其中K12在線輔導服務的現金收入（非美國通用會計準則）為3.016億元，同比下降34.6%；經調整凈虧損較2020年同期的5.21億元收窄至4.57億元，這其中就包括了大量“雙減”政策導致的一次性損失。

值得注意的是，一起教育科技2021年第三季度一般及新政開支同比增長38.4%至1.23億元；銷售和營銷費用同比下降21.6%至3.89億元。對此，一起教育科技內部人士表示：一般及新政開支有所增長主要由于受新規影響裁員所需的遣散費增加；而銷售和營銷費用有所下降主要由于品牌廣告和推廣課程費用的減少。

從上述財報數據不難看出，一起教育科技已經基本完成了公司的戰略及業務轉型，這也是在“雙減”政策之后率先實現轉型的教育公司之一。

02

教育信息化市場前景廣闊，但新入局者面臨“雙重壓力”

無獨有偶，在“雙減”政策發布后不久，據教育部網站公示，教育部等六部門印發了《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》，明確指出：利用信息化提高校內教育質量及行業數字化轉型，而教育形態從最初的黑板到多媒體再到全面互聯網，信息技術迭代也持續驅動教育信息化的發展，并計劃到2025年，基本形成結構優化、集約高效、安全可靠的教育新型基礎設施體系，并通過迭代升級、更新完善和持續建設，實現長期、全面的發展。

在此背景下，網經社電子商務研究中心在線教育分析師陳禮騰認為，“隨著政策的不斷推進，教育回歸校內已成共識”。“教育信息化成為提高教學效率的關鍵，也因此將迎來快速發展。”

一時間，教育信息化成新藍海，包括一起教育科技在內的數家K12教育機構也選擇向這一賽道進軍。

事實上，早在2018年，我國就已經提出教育信息化2.0，更加注重互聯網平臺打造和教育應用與內容導入，教學模式逐漸發生轉變。

資料來源：前瞻產業研究院。

隨著網絡基礎環境的逐漸完善，教育信息化也在進一步深化落實，眾多機構及資本進入在線教育領域，推動更多用戶獲得公平、個性化的教學與服務。據中商產業研究院數據顯示，截至2020年末我國在線教育用戶規模達3.42億，占網民整體的34.6%。

資料來源：中商產業研究院。

其中手機在線教育用戶規模達3.41億，占手機網民的34.6%。

資料來源：中商產業研究院。

此外，據前瞻研究院數據顯示，2020年我國教育信息化市場總規模已高達4335億元，近五年復合年均增長率為9%，且未來這一比例有望繼續獲得大幅提升，并預計到2030年，教育信息化市場的總規模將突破萬億元大關。

但值得注意的是，在教育信息化市場領域早有巨頭已率先布局，且在政策實施期間也在持續發展，諸如此前網易有道旗下“有道優課”探索AI智慧化教育、聯想發布智慧教育互動大屏、科大訊飛中標武漢智慧教育項目、松鼠Ai聯合阿里云和聯想打造智慧教育課堂等等，一起教育科技等新入局者想要分羹并不容易，不僅要面臨老玩家的激烈競爭，而且還要承受巨大的資金投入壓力。

03

發布一起作業3.0版本

一起教育科技發布的一起作業3.0版本包含五大產品模塊：通過增加學科素養類和育人類的題目，并加以區域本地化標注體系構建的高質量本地化題庫；基于單元作業的學情診斷輔助工具；智慧紙筆課堂互動工具；自我反思錯題本和面批輔助工具以及“雙減”政策實施情況數據可視化監管服務。

要知道，國家實施“雙減”政策的核心目標在于如何有效減輕中小學生校內的作業負擔和校外的培訓負擔，并確保“雙減”之后校內教育的高質量發展。目前一些區域性教育行政部門和學校圍繞上述目標，依托一起教育科技旗下一起作業3.0版本的全新功能，開始了教育數字化轉型升級新的探索。

劉暢明確表示，“將充分運用大數據、人工智能等科技手段，圍繞作業等核心教學應用場景，推動SaaS軟件服務在校內教育中的真實常態化使用，破解落實‘雙減’過程中面臨的五大難題。”

在“雙減”等政策落實下，短期來看，一起教育科技“斷臂求生”必然忍受巨大折磨，但從長期來看，隨著教育市場不斷升華，將迎來更加廣闊的發展空間。找到穩定變現之道對于一起教育科技而言至關重要，此外，能否扛住教育信息化市場“雙重壓力”也需市場給出答案，我們拭目以待。