疫情防控優(yōu)化措施“新十條”發(fā)布后，創(chuàng)投人再也按捺不住了，找項(xiàng)目，找市場(chǎng)……杭州、蘇州、常州、合肥、南昌等成為近期熱門目的地。

為了“擁抱”優(yōu)質(zhì)創(chuàng)投，地方政府也誠(chéng)意滿滿，各種引導(dǎo)基金項(xiàng)目集中上馬，不少地區(qū)還推出誘人政策。一場(chǎng)政府引導(dǎo)基金與創(chuàng)投的“雙向奔赴”正在上演。

在業(yè)內(nèi)看來，綜合目前形勢(shì)看，預(yù)計(jì)明年初創(chuàng)投市場(chǎng)將大幅回暖。

面對(duì)“歸來”的投資人與市場(chǎng)，“缺錢”的創(chuàng)業(yè)者們此時(shí)該做些什么？

1

仔細(xì)檢查下自己的“錢包”

當(dāng)支出超過收入時(shí)，你的公司陷入虧損，而你剩下的現(xiàn)金夠燒多久，就是你對(duì)公司進(jìn)行自救的時(shí)限。

你需要一些模型，以預(yù)測(cè)在哪些情況下，你就得開始自救：

·  公司收入在3、6或12個(gè)月內(nèi)已經(jīng)處于較低水平

·  你不能在6、12或18個(gè)月內(nèi)完成新一輪融資

·  你將成本降低了25％，50％或75％

在危機(jī)爆發(fā)之前，當(dāng)你的現(xiàn)金還夠燒6個(gè)月時(shí)，你就需要開始削減成本，以便生存更長(zhǎng)時(shí)間；危機(jī)爆發(fā)之后，即便你還有12個(gè)月的現(xiàn)金，也同樣應(yīng)該開始削減成本了。

即使是最優(yōu)秀的公司，也需要一定的時(shí)間來完成融資自救。

而一旦進(jìn)入自救階段，最為困難的是成本到底要節(jié)省多少——節(jié)省太多，公司的日常運(yùn)營(yíng)也會(huì)出現(xiàn)問題；但猶豫的時(shí)間太長(zhǎng)，之后能夠維持生存的現(xiàn)金就越少，因此必須決絕果斷。

融資是需要有緊迫感的，創(chuàng)業(yè)者要提前做好準(zhǔn)備，以免投資人在與你深聊時(shí)發(fā)現(xiàn)你什么都沒有想好，從而導(dǎo)致會(huì)面失敗、浪費(fèi)機(jī)會(huì)。對(duì)于有業(yè)績(jī)和資金壓力的創(chuàng)始人，更要盡早為融資做準(zhǔn)備，留出足夠的緩沖時(shí)間。

另外，創(chuàng)業(yè)者在與投資人深度交流時(shí)要告訴他們你計(jì)劃融資完成（關(guān)閉）的時(shí)間，這能給他們一個(gè)較為明確的預(yù)期，若對(duì)你的公司有興趣，會(huì)抓緊時(shí)間進(jìn)行更深度的了解，反之也會(huì)更快放棄，這樣雙方的效率都更高。

尤其對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者，就是要快速拿到錢，快速干活，快速把產(chǎn)品做出來、推出去。

很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候跟很多投資人計(jì)較來計(jì)較去，希望把自己的估值做高一點(diǎn)，甚至為此不惜與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)簽訂對(duì)賭協(xié)議，而這往往帶來的卻是雙輸?shù)木置妗?

創(chuàng)業(yè)者需要明確的一點(diǎn)是，初次融資的估值高低無法證明你的創(chuàng)業(yè)價(jià)值，真正要追求的是你上市或者并購(gòu)時(shí)的那個(gè)價(jià)值。

周鴻祎就給出過這樣的忠告，創(chuàng)業(yè)者早期遲鈍一點(diǎn)沒有關(guān)系，被人家揩點(diǎn)油也沒有關(guān)系，最重要的是你能夠拿到投資人的支持，市場(chǎng)有的時(shí)候就這么殘酷，就像兩支軍隊(duì)搶奪一個(gè)山頭，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)不要命地先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，你先架起機(jī)槍就能橫掃。

時(shí)間、速度和機(jī)會(huì)往往比早期融資的估值更為重要。

2

做一份“漂亮”的商業(yè)計(jì)劃書

在早期創(chuàng)業(yè)公司融資時(shí)，讓目標(biāo)投資人在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)公司留下好印象，并有較為完整的了解，是創(chuàng)業(yè)者們都希望做到的事。

所以在正式會(huì)面前，一份精彩的商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者們的敲門磚。

但在實(shí)際對(duì)接服務(wù)過程中，我們同樣發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者尤其是來自初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者，常常拿出的商業(yè)計(jì)劃書都非常粗糙。

一方面是創(chuàng)業(yè)者常常“日理萬(wàn)機(jī)”導(dǎo)致很難抽出時(shí)間用心打磨商業(yè)計(jì)劃書，另一方面也是創(chuàng)業(yè)者對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書重要程度的理解不夠。

有很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣從網(wǎng)上下載模板來對(duì)照填寫自己的商業(yè)計(jì)劃書，在創(chuàng)投對(duì)接中這無異于是一種“自殺行為”。試問一個(gè)連商業(yè)計(jì)劃書都粗制濫造的項(xiàng)目，其背后的創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)又怎么去和要拿出真金白銀豪賭未來的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)奢談自己的“錢”景無限呢？

撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，是創(chuàng)業(yè)者梳理自身商業(yè)模式的過程，盲目參照案例，并不利于對(duì)自身商業(yè)模式的深度思考，走別人的路只會(huì)讓自己無路可走。

而投資人每天會(huì)閱讀大量的商業(yè)計(jì)劃書，孰好孰壞一目了然。所以如果你的項(xiàng)目真的很好，請(qǐng)認(rèn)真撰寫你的商業(yè)計(jì)劃書。

3

選一家好的創(chuàng)服機(jī)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者尤其是中小創(chuàng)業(yè)者在對(duì)接融資的過程中，常常首先面對(duì)的就是沒有資源，不知從何處下手的困境，所以在企業(yè)服務(wù)、創(chuàng)服市場(chǎng)步入成熟期后，不少創(chuàng)業(yè)者會(huì)尋求創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)的幫助。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，好的創(chuàng)投服務(wù)的意義在于能幫助你更快地獲得融資，因?yàn)樵谌谫Y上花費(fèi)過多的時(shí)間會(huì)讓你遠(yuǎn)離公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)。

比如一位創(chuàng)業(yè)者，他在融資時(shí)遇到了較大的阻力，但是找到了一家合適的創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)后，機(jī)構(gòu)協(xié)助他們整備了所有融資必要的資料，并與創(chuàng)業(yè)者確定了本輪融資的目標(biāo)估值。經(jīng)過了與潛在投資者的幾輪會(huì)面，最終他們?cè)谳^短時(shí)間內(nèi)按照目標(biāo)估值獲得了融資。

尋求創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)的幫助確實(shí)會(huì)產(chǎn)生成本，但如果能找到靠譜的機(jī)構(gòu)，卻能讓創(chuàng)業(yè)者把更多精力放在業(yè)務(wù)中，這個(gè)成本就是有價(jià)值的。

同時(shí)，融資的過程就像銷售B2B產(chǎn)品，在簽約前的每一個(gè)階段，都有可能丟失客戶，我們要測(cè)算每一個(gè)階段到下一個(gè)階段的轉(zhuǎn)換率，才能提高總的成功率。

如果在這5個(gè)階段中，每個(gè)階段的成功率是50%，那么你整體的轉(zhuǎn)換率是：50％x50％x 50％x 50％x 50％，即0.5?，剛剛超過3％。

這意味著創(chuàng)業(yè)者需要與30多家潛在投資機(jī)構(gòu)接觸，才有可能獲得一份投資協(xié)議，若創(chuàng)業(yè)者在這一輪融資中需要引入三家正式的投資機(jī)構(gòu)，那他至少需要與90家潛在投資機(jī)構(gòu)接觸。

創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的重要性在這一點(diǎn)更能完美體現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)服機(jī)構(gòu)的幫助下，能更高效精準(zhǔn)找到與自己的賽道、領(lǐng)域、階段匹配的潛在投資機(jī)構(gòu)，并且有針對(duì)性的與他們進(jìn)行接觸。