“30萬(wàn)張電影票沒(méi)了！沒(méi)了，要不再加點(diǎn)？”

與輝同行直播間內(nèi)，購(gòu)物車上線的30萬(wàn)張電影票瞬間被搶光。鏡頭前的劉德華和寧浩投來(lái)詫異的目光，董宇輝卻說(shuō)：“導(dǎo)演，你低估了你電影的號(hào)召力。”

劉德華之后，今日晚間，張藝謀也將帶著他的新片做客直播間。近年來(lái)“直播帶票”成為電影宣發(fā)的重要陣地，董宇輝也憑借一己之力帶火了整個(gè)春節(jié)檔。

董宇輝帶貨劉德華新電影

一小時(shí)賣掉60萬(wàn)張票

1月31日晚，導(dǎo)演寧浩演員劉德華攜電影《紅毯先生》做客“與輝同行”直播間，和董宇輝對(duì)談新片《紅毯先生》的創(chuàng)作和拍攝故事。

當(dāng)晚直播間內(nèi)售賣的電影票是19.9元代50元的抵扣券。首次上架的30萬(wàn)張電影票在8分鐘內(nèi)就宣告售罄，不少觀眾還在評(píng)論區(qū)高喊“繼續(xù)上票”。50分鐘后，購(gòu)物車再度上線30萬(wàn)張又是瞬間被搶光。

就這樣，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，董宇輝為劉德華和寧浩賣出60萬(wàn)張電影票。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)晚“與輝同行”在線觀眾超170萬(wàn)，該場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次超2300萬(wàn)，獲得超6億點(diǎn)贊，登上抖音直播間人氣榜榜首。

直播結(jié)束后，與輝同行賬號(hào)漲粉超過(guò)50萬(wàn)，就連寧浩都感嘆：“確實(shí)沒(méi)想到會(huì)這么厲害。”

《紅毯先生》將在大年初一上映，目前預(yù)售票房為700萬(wàn)，在董宇輝的助力下躋身春節(jié)檔預(yù)售榜第4位。

明星名導(dǎo)涌入與輝同行直播間

董宇輝拯救春節(jié)檔

從昨日開(kāi)始，為期8天的2024年春節(jié)檔影片預(yù)售正式拉開(kāi)帷幕。

今年春節(jié)檔影片目前定檔8部，分別為賈玲自導(dǎo)自演的《熱辣滾燙》，韓延導(dǎo)演的影片《我們一起搖太陽(yáng)》，韓寒導(dǎo)演的第五部作品《飛馳人生2》，寧浩導(dǎo)演的《紅毯先生》，張藝謀導(dǎo)演的《第二十條》。此外，春節(jié)期間還將上映動(dòng)畫電影《熊出沒(méi)· 逆轉(zhuǎn)時(shí)空》《黃貔:天降財(cái)神貓》《八戒之天蓬下屆》。

從預(yù)售排名來(lái)看，《飛馳人生2》以2944萬(wàn)的預(yù)售領(lǐng)先，排在其后的分別為《熱辣滾燙》《第二十條》《紅毯先生》《我們一起搖太陽(yáng)》《熊出沒(méi)· 逆轉(zhuǎn)時(shí)空》等。

值得注意的是，今日晚間，導(dǎo)演張藝謀也將帶著春節(jié)檔新片《第二十條》做客與輝同行直播間，此番宣發(fā)后，預(yù)售排行或?qū)⒃俣劝l(fā)生變化。

除了《紅毯先生》和《第二十條》外，原先董宇輝還準(zhǔn)備邀請(qǐng)賈玲和她的春節(jié)檔新片《熱辣滾燙》做客直播間，據(jù)董宇輝透露，由于賈玲保密工作做得很好，所以來(lái)不了。

“小作文風(fēng)波”已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月，“單飛”的董宇輝用實(shí)力證明，離開(kāi)東方甄選直播間后，自己可以散發(fā)更大的影響力。

與輝同行開(kāi)播首日，便收獲5個(gè)熱搜、13億點(diǎn)贊數(shù)、1億GMV、330萬(wàn)粉絲，截至目前，與輝同行粉絲數(shù)已超過(guò)1500萬(wàn)，日常在線人數(shù)也是力壓東方甄選。

雖然同屬于新東方旗下，但與輝同行和東方甄選走的卻是兩條截然不同的道路。深耕供應(yīng)鏈，主打自營(yíng)商品的東方甄選走的是產(chǎn)品路線，而與輝同行走的是個(gè)人IP的網(wǎng)紅路線。

毫無(wú)疑問(wèn)，與輝同行已經(jīng)成為抖音平臺(tái)內(nèi)炙手可熱的直播間，一串串亮眼的數(shù)字將董宇輝的個(gè)人IP價(jià)值體現(xiàn)的淋漓盡致。

從劉德華、寧浩到張藝謀，連日來(lái)眾多名導(dǎo)影星接連涌進(jìn)與輝同行直播間，這也再一次證明了董宇輝的影響力，受《紅毯先生》熱度的影響，節(jié)日之前，或許將有更多春節(jié)檔新片陸續(xù)來(lái)請(qǐng)董宇輝幫忙賣票。

為什么越來(lái)越多電影選擇“直播賣票”？

直播帶票的模式最早起源于2019年，彼時(shí)《受益人》主演大鵬、柳巖進(jìn)入薇婭直播間進(jìn)行宣傳新電影，該模式在整個(gè)電影行業(yè)也是首個(gè)案例。

但結(jié)果卻出人意料，數(shù)據(jù)顯示，該次直播累計(jì)售出超過(guò)11萬(wàn)張影優(yōu)惠券。在宣布“秒空”后，大鵬感慨：“這是電影行業(yè)中的一個(gè)重要時(shí)刻。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有任何一部電影選擇在平臺(tái)上去做直播售票活動(dòng)。”

正如大鵬所言，此次宣發(fā)過(guò)后直播帶票變得一發(fā)不可收拾。

2020年春節(jié)檔前，文藝片《南方車站的聚會(huì)》做客李佳琦直播間，6秒鐘售出25萬(wàn)5千張票；2021年春節(jié)檔前《唐探3》主演團(tuán)隊(duì)做客薇婭直播間，105萬(wàn)張電影票一搶而空；2023年春節(jié)檔前，電影《流浪地球2》導(dǎo)演郭帆、主演吳京做客東方甄選直播間，與頂流主播董宇輝做交流訪談…….

據(jù)燈塔報(bào)告顯示，2020年直播賣票拉動(dòng)了四分之一的新觀影用戶，票房最高的10部影片中，有8部都使用了直播賣票這一渠道，也正是從那時(shí)開(kāi)始，中國(guó)電影行業(yè)邁入新的宣發(fā)時(shí)代，直至現(xiàn)在，“直播帶票”已經(jīng)成為電影宣發(fā)的重要渠道。

電影行業(yè)從業(yè)者戴魯對(duì)藍(lán)鯨記者表示，直播賣票可以說(shuō)是電影宣發(fā)模式創(chuàng)新下的一個(gè)縮影。

相較于一般的電影宣發(fā)方式，直播可以更好的讓電影主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與觀眾互動(dòng)，這種互動(dòng)性可以提高觀眾的參與感和粘性。在直播過(guò)程中，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和主播一起回答觀眾問(wèn)題，介紹電影的情節(jié)和特色，這種互動(dòng)方式有助于觀眾更好地了解電影，提高觀眾的購(gòu)買意愿。

此外，相較于動(dòng)輒跑十幾個(gè)城市的高成本路演，直播賣票這種線上路演的模式可以讓影片下沉到更廣闊的低線城市，快速為影片提升熱度曝光率。

但線上賣票也存在諸多問(wèn)題。戴魯以票房轉(zhuǎn)化問(wèn)題舉例稱，昨晚與輝同行直播間賣出了60萬(wàn)張電影票，如果按每張20元的價(jià)格計(jì)算，票房應(yīng)該達(dá)到1200萬(wàn)元，但目前《紅毯先生》的預(yù)售票房為700萬(wàn)。這是因?yàn)橹辈ラg賣的電影票是19.9元代50元的抵扣券，觀眾需要用兌換券在指定時(shí)間內(nèi)兌換電影票。當(dāng)時(shí)在直播間內(nèi)觀眾可能會(huì)因?yàn)槎喾N因素沖動(dòng)下單，但這是否能有效轉(zhuǎn)化為票房還需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

直播賣票除了票房轉(zhuǎn)化問(wèn)題之外，還存在平臺(tái)單一、頭部主播稀缺等諸多問(wèn)題。不可否認(rèn)，近年來(lái)“直播帶票”已經(jīng)成為電影宣發(fā)的重要渠道，但每年賣票的主播各有不同，過(guò)去是薇婭、李佳琦、羅永浩、小楊哥，這一次或許該輪到董宇輝拯救春節(jié)檔了。